多項選擇題通常，企業(yè)可以從哪些方面來確定本企業(yè)的銷售發(fā)展趨勢？（）

A、銷售量增長率的變化趨勢
B、市場占有率的變化趨勢
C、銷售量在產品間的分布
D、銷售量在客戶間的分布


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1.多項選擇題除編寫分析報告外，以下哪些是銷售活動分析的主要步驟？（）

A、確定分析計劃
B、收集分析資料
C、研究分析資料
D、做出分析結論

3.多項選擇題以下哪些說法表明銷售活動分析有利于實現企業(yè)目標利潤？（）

A、可以對影響利潤形成的各項因素進行分析比較，判斷銷售措施的得失
B、可以分析人、財、物等資源的利用情況，以優(yōu)化資源利用，提高經濟效益
C、銷售活動分析有助于改進銷售措施、制定新的銷售計劃
D、銷售活動分析有利于檢查計劃目標的完成情況

4.多項選擇題以下哪些說法表明銷售活動分析有利于推行目標管理？（）

A、銷售活動分析有利于正確認識銷售活動的內在聯系
B、銷售活動分析有利于檢查計劃目標的完成情況
C、銷售活動分析有利于區(qū)分影響銷售活動的主客觀原因，分清經濟責任
D、銷售活動分析有利于優(yōu)化資源利用，提高企業(yè)經濟效益

5.多項選擇題對經營指導成果的評價方法有（）

A、客戶評估
B、同級評估
C、上級評估
D、領導評估

6.多項選擇題經營指導書中卷煙銷售整體狀況包括（）

A、訂購的總數量
B、總訂貨金額
C、條均價
D、經營卷煙規(guī)格數

7.多項選擇題（）零售客戶是重點指導對象

A、為人誠信，有發(fā)展?jié)摿?，能與煙草公司合作的
B、年長或殘疾的
C、能形成相互理解、相互依存的貿易伙伴關系的客戶
D、有卷煙批發(fā)行為的

8.多項選擇題商定量具體可分為（）

A、每戶的月定量
B、周定量
C、具體品種的最高限量
D、具體品種的最低限量

9.多項選擇題下列（）是卷煙上柜抱怨的表現。

A、上柜后積壓貨源
B、培育重點與需求的卷煙不一致
C、柜臺面積有限，不適宜增加新的卷煙規(guī)格
D、同價位卷煙太多

10.多項選擇題客戶異議有（）

A、真實的異議
B、假的異議
C、顯性異議
D、隱藏異議