多項選擇題除按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶類型進(jìn)憲銷售分析與評估外，卷煙銷售成果評估還可以從以下哪些方面進(jìn)行？（）

A、銷量分布的分析與評估
B、總銷售量的分析與評估
C、市場占有率的分析與評估
D、銷量構(gòu)成的分析與評估


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1.多項選擇題除對總銷量和市場占有率的分析與評估外，卷煙銷售成果評估還可以從哪些方面進(jìn)行？（）

A、銷量絕對值的變化
B、按產(chǎn)品分類的銷售分析與評估
C、按區(qū)域分類的銷售分析與評估
D、按客戶類型分類的銷售分析與評估

2.多項選擇題通常，企業(yè)可以從哪些方面來確定本企業(yè)的銷售發(fā)展趨勢？（）

A、銷售量增長率的變化趨勢
B、市場占有率的變化趨勢
C、銷售量在產(chǎn)品間的分布
D、銷售量在客戶間的分布

3.多項選擇題除編寫分析報告外，以下哪些是銷售活動分析的主要步驟？（）

A、確定分析計劃
B、收集分析資料
C、研究分析資料
D、做出分析結(jié)論

5.多項選擇題以下哪些說法表明銷售活動分析有利于實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤？（）

A、可以對影響利潤形成的各項因素進(jìn)行分析比較，判斷銷售措施的得失
B、可以分析人、財、物等資源的利用情況，以優(yōu)化資源利用，提高經(jīng)濟效益
C、銷售活動分析有助于改進(jìn)銷售措施、制定新的銷售計劃
D、銷售活動分析有利于檢查計劃目標(biāo)的完成情況

6.多項選擇題以下哪些說法表明銷售活動分析有利于推行目標(biāo)管理？（）

A、銷售活動分析有利于正確認(rèn)識銷售活動的內(nèi)在聯(lián)系
B、銷售活動分析有利于檢查計劃目標(biāo)的完成情況
C、銷售活動分析有利于區(qū)分影響銷售活動的主客觀原因，分清經(jīng)濟責(zé)任
D、銷售活動分析有利于優(yōu)化資源利用，提高企業(yè)經(jīng)濟效益

7.多項選擇題對經(jīng)營指導(dǎo)成果的評價方法有（）

A、客戶評估
B、同級評估
C、上級評估
D、領(lǐng)導(dǎo)評估

8.多項選擇題經(jīng)營指導(dǎo)書中卷煙銷售整體狀況包括（）

A、訂購的總數(shù)量
B、總訂貨金額
C、條均價
D、經(jīng)營卷煙規(guī)格數(shù)

9.多項選擇題（）零售客戶是重點指導(dǎo)對象

A、為人誠信，有發(fā)展?jié)摿?，能與煙草公司合作的
B、年長或殘疾的
C、能形成相互理解、相互依存的貿(mào)易伙伴關(guān)系的客戶
D、有卷煙批發(fā)行為的

10.多項選擇題商定量具體可分為（）

A、每戶的月定量
B、周定量
C、具體品種的最高限量
D、具體品種的最低限量