單項(xiàng)選擇題柯達(dá)與富士的龍虎斗
在當(dāng)今世界彩色膠片市場(chǎng)上,有美國(guó)柯達(dá)和日本富士?jī)杉夜驹跔?zhēng)雄。富士公司自1984年取得“第23屆奧運(yùn)會(huì)專用膠卷”特權(quán)后,目前更以咄咄逼人的態(tài)勢(shì),硒b與柯達(dá)爭(zhēng)奪世界上的每一1個(gè)顧客??逻_(dá)的霸主地位受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。而在70年代,柯達(dá)曾壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的90%??逻_(dá)何以落得今天的境地?
直到80年代中期,日本富士公司的產(chǎn)品大部分在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷營(yíng),占日本市場(chǎng)銷售量的80%??逻_(dá)公司為了使自己的產(chǎn)品打入了本市場(chǎng),進(jìn)行了大量的調(diào)查研究。柯達(dá)很快發(fā)現(xiàn),日本人對(duì)商品g遍存在重質(zhì)不重價(jià)的傾向,于是制定了高價(jià)策略打響牌子,保護(hù)名譽(yù),進(jìn)而與富士競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。他們?cè)谌毡景l(fā)展了交易合資企業(yè),專門以高出富士1/2的價(jià)格推銷柯達(dá)膠片,又花了7000多萬(wàn)美元在日本組建了照片精加工試驗(yàn)室和開(kāi)發(fā)研究所,推出膠片彩色結(jié)“構(gòu)及包裝更富有日本特色的最新產(chǎn)品,全面地調(diào)整銷售服務(wù)和強(qiáng)化售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)5年的努力和競(jìng)爭(zhēng),柯達(dá)終于進(jìn)入日本市場(chǎng),這也埋下了日后富士復(fù)仇的種子。
1984年洛杉礬奧運(yùn)會(huì)前夕,柯達(dá)公司的營(yíng)業(yè)部主任、廣告部主任等高級(jí)職員曾十分自信地認(rèn)為,依仗柯達(dá)的信譽(yù),奧運(yùn)會(huì)要選擇指定膠卷,非它莫屬。因而面對(duì)體育場(chǎng)外各廠商的激烈?jiàn)Z標(biāo)戰(zhàn)無(wú)動(dòng)于衷,甚至認(rèn)為花400萬(wàn)美元在奧運(yùn)會(huì)上做廣告有點(diǎn)冤枉。所以當(dāng)奧委會(huì)派人來(lái)聯(lián)系時(shí),柯達(dá)公司的官員們討價(jià)還價(jià)、盛氣凌人,還要求組委會(huì)降低贊助費(fèi)。這樣,一晃半年就過(guò)去了。
富士公司乘虛而入,出價(jià)700萬(wàn)美元,爭(zhēng)取到了奧運(yùn)會(huì)指定彩色膠片的專用權(quán)。此后,富士公司傾盡全力展開(kāi)了強(qiáng)大的奧運(yùn)攻勢(shì),奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)周圍富士的標(biāo)志鋪天蓋地,膠卷的包裝紙換上了印有“奧運(yùn)專用”字樣的新包裝,各比賽場(chǎng)館遍設(shè)服務(wù)中心,一天可沖洗13000膠卷的設(shè)備和人力已準(zhǔn)備就緒,準(zhǔn)備在奧運(yùn)會(huì)期間沖洗膠卷20萬(wàn)個(gè)。承辦放大剪輯業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)到處可見(jiàn),富士攝影展也連續(xù)舉行。富士公司的負(fù)責(zé)人公開(kāi)表示,要讓參加奧運(yùn)會(huì)的各國(guó)運(yùn)動(dòng)員、觀眾能在奧運(yùn)會(huì)上時(shí)時(shí)處處看到富士標(biāo)志。
富士公司強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),給柯達(dá)帶來(lái)了巨大的沖擊,銷售量銳減,利潤(rùn)大幅度下降,也引起了整個(gè)柯達(dá)公司的震驚,于是立即召開(kāi)董事會(huì)研究對(duì)策。會(huì)上,一些董事指責(zé)營(yíng)業(yè)部主任和廣告部主任缺乏戰(zhàn)略眼光,貽誤戰(zhàn)機(jī),致使柯達(dá)陷入被動(dòng)廣告部主任為此而被撤職。董事會(huì)還采取緊急措施,撥款1000萬(wàn)美元大做廣告,并在美國(guó)各地公路邊樹(shù)起了巨幅廣告牌,以圖亡羊補(bǔ)牢,挽回?fù)p失。該公司還聘請(qǐng)世界著名運(yùn)動(dòng)員大做廣告,并主動(dòng)資助美國(guó)奧委會(huì)和運(yùn)動(dòng)員,贈(zèng)給300名美國(guó)運(yùn)動(dòng)員每人一架特別“柯達(dá)”照相機(jī)。這些舉措,對(duì)挽回柯達(dá)經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的損失,起到了一定的補(bǔ)救作用。但畢競(jìng)良機(jī)已失,為時(shí)已晚。自此,世界膠卷市場(chǎng)上柯達(dá)獨(dú)步江湖的昔日風(fēng)采已不可能重現(xiàn),世界膠卷市場(chǎng)開(kāi)始了柯達(dá)、富士?jī)尚蹱?zhēng)霸的新時(shí)代。在日本市場(chǎng)上,膠卷的需求價(jià)格彈性是:()
A.需求完全有彈性
B.需求富有彈性
C.單位需求彈性
D.需求缺乏彈性
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