是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標的談判方式。
是談判雙方都要認定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。
主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的閑談舉止，處事方式以及習慣愛好等特點。
是談判進入實質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進退兩難的境地。
是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，攝像各種使雙方各有所獲的方案。
就像剝洋蔥皮一樣，慢慢的披露一項建議的內(nèi)容52面無表情：一種不顯露任何喜悅或痛苦的面部表情
最新試題
商務談判中以退為進的具體作法有（）
對付渾水摸魚的策略有（）
商務談判目標的內(nèi)容有（）
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
價格起點策略有（）
談判風格的作用是（）
均勢條件下的談判策略有（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
匯報也可分為（）