單項(xiàng)選擇題

下列哪一個(gè)不屬于談判的過(guò)程？（）

A.界定基本規(guī)則
B.闡述與辯論
C.討價(jià)還價(jià)和解決問(wèn)題
D.過(guò)程評(píng)價(jià)
E.準(zhǔn)備和計(jì)劃

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單項(xiàng)選擇題

綜合談判的重點(diǎn)是（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)
B.短期利益
C.零和收益
D.確保平衡輸入
E.長(zhǎng)期關(guān)系

單項(xiàng)選擇題

研究表明，在進(jìn)行分配談判時(shí)，采取的最有效的行動(dòng)之一是以下哪個(gè)方法？（）

A.最后出價(jià)，出激進(jìn)的價(jià)格
B.最后出價(jià)，出保守的價(jià)格
C.直接出目標(biāo)點(diǎn)的價(jià)格
D.首先出價(jià)，出激進(jìn)的價(jià)格
E.首先出價(jià)，出保守的價(jià)格