人員推銷注重人際交往關(guān)系；人員推銷具有較大的靈活性；人員推銷針對性強，無效勞動少；
人員推銷可以有效傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息。

注重商品的實用性、價格與外表的統(tǒng)一；注重商品的便利性；理性購買對于沖動性購買；心理上不容易接受消費信貸。

（1）消費動機的求實性與求利性
（2）消費觀念保守
（3）強烈的后顧意識
（4）求同的從眾行為
（5）不良的消費習俗

購買原因決策；購買目標決策；購買方式?jīng)Q策；購買地點決策；購買時間決策；購買頻率決策。