名詞解釋

答案：

指以誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、坦率的態(tài)度，在談判進(jìn)入讓步階段后一開(kāi)始就亮出底牌，讓出全部可讓利益，以達(dá)到以誠(chéng)致勝的目的。

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答案：

強(qiáng)硬式讓步策略是指一開(kāi)始態(tài)度強(qiáng)硬，堅(jiān)持寸步不讓的態(tài)度，到了最后時(shí)刻一次讓步到位，促成交易。

答案：

以攻對(duì)攻策略是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭?，將讓步作為進(jìn)攻手段，變被動(dòng)為主動(dòng)。