A.當發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時評估
B.獨立評估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當作渠道成員績效最重要的標準
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評估時評估
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A.制作商的調查研究
B.外部調研代理
C.渠道審計
D.經(jīng)銷商咨詢委員會
E.公司CEO的調查
A.在同一貿易區(qū)域的現(xiàn)有中介機構
B.行業(yè)預期的增長率
C.在同一貿易區(qū)域的新的中介機構
D.渠道成員持有的其他生產線
E.渠道成員對制作商生產的支持
A.渠道成員的表現(xiàn)總是和在他的商業(yè)活動領域的標準等級相關嗎？
B.渠道成員有適應性和具備應對在他的領域中市場擴張的全部能力嗎？
C.渠道成員過去的表現(xiàn)暗示了他對工廠產品的銷售額很可能與他的地區(qū)、行政區(qū)、或貿易區(qū)的計劃同步嗎？
D.什么是渠道成員的現(xiàn)有庫存量的全部等級？
E.渠道成員的公司是在維持地區(qū)的庫存量和質量曲線中獲得成長和提高的嗎？
A.當有渠道成員有新的所有權時
B.當渠道成員對他的服務政策做出了主要的改變時
C.當渠道成員對他的產品分類和營銷規(guī)劃做出了主要的改變時
D.當渠道成員的地點發(fā)生改變時
E.當運營政策改變時
A.渠道成員數(shù)量非常龐大
B.采用了有選擇性的分銷
C.采用了獨一無二的分銷
D.渠道成員數(shù)量非常少
E.渠道成員表現(xiàn)數(shù)據(jù)十分容易獲取
最新試題
微觀環(huán)境有哪些？
渠道層級內的成員數(shù)量是指渠道的（）。
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
可直接影響價格的渠道政策有（）。
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
解決渠道成員之間的沖突時，市場實力較強的某成員逐漸降低終端零售價格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個渠道網(wǎng)絡的控制權，這種解決方法是（）。
“關系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。
排他交易的好處包括（）。
因不滿意企業(yè)的社會行為或認為企業(yè)未承擔社會責任而退出購買的消費者被稱為（）。