A.捕捉到重要信息時(shí),應(yīng)及時(shí)認(rèn)真的做好筆記,做筆記也會令客戶感到自己很受尊重和重視
B.點(diǎn)頭或微笑表示贊同,有時(shí)比用言語表達(dá)你對客戶的認(rèn)同要更有力,客戶需要這樣的感覺
C.聆聽時(shí)與客戶保持穩(wěn)定的目光接觸,讓客戶感覺到你在專注的聆聽和吸收他說話的內(nèi)容
D.注意不插話,讓客戶把話說完,表明對客戶的尊重
E.運(yùn)用贊美的話獲得客戶好感,與客戶建立良好關(guān)系
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A.認(rèn)同客戶
B.避免主觀性問題
C.聆聽的技巧
D.共同話題
E.避免個(gè)人隱私問題
A.優(yōu)先預(yù)約訂購國債
B.優(yōu)先預(yù)約訂購理財(cái)產(chǎn)品
C.有關(guān)費(fèi)用減免
D.機(jī)場貴賓通道服務(wù)
E.消費(fèi)折扣
A.聆聽的技巧
B.提問的技巧
C.認(rèn)同客戶
D.共同話題
E.語音語調(diào)
A.客戶經(jīng)理經(jīng)常性征求客戶對我行產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度意見,并及時(shí)向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人反饋,補(bǔ)充客戶信息檔案
B.客戶經(jīng)理經(jīng)常關(guān)注客戶已購買產(chǎn)品的資信,并及時(shí)提供給客戶,做好售后服務(wù),補(bǔ)充客戶信息檔案
C.客戶經(jīng)理經(jīng)常分析客戶需求變化,分析適合客戶個(gè)性的產(chǎn)品,并以恰當(dāng)?shù)姆绞酵扑]給客戶,尋找銷售機(jī)會,補(bǔ)充客戶信息檔案
D.普通客戶中還隱藏著一定量的個(gè)人高端客戶,這些客戶大部分金融資產(chǎn)存放在其他銀行應(yīng)予以關(guān)注
E.客戶經(jīng)理保持與星級客戶的經(jīng)常性聯(lián)系,通過多種方式不斷溝通,增進(jìn)感情,發(fā)現(xiàn)客戶核心信息,測算客戶投資偏好、風(fēng)險(xiǎn)屬性、風(fēng)險(xiǎn)承受能力,并補(bǔ)充客戶信息檔案
A.忠誠管家
B.貴賓專席
C.在線秘書
D.個(gè)人客戶經(jīng)理
E.N是指各級行為星級客戶提供的各項(xiàng)增值服務(wù)。
最新試題
4C營銷理念的4C是指()
關(guān)于客戶關(guān)系營銷的AIDAS法則,以下說法準(zhǔn)確的是()
以下所述,屬于個(gè)人客戶經(jīng)理拓展新客戶方式和渠道的有()
客戶通常會將各種理財(cái)產(chǎn)品的投資報(bào)酬率進(jìn)行互相比較。當(dāng)客戶提出儲蓄、保險(xiǎn)的投資報(bào)酬率不如基金、股票等產(chǎn)品時(shí),個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度和認(rèn)識是()。
以下描述,屬于星級客戶關(guān)系維護(hù)(4+N)內(nèi)容的有()
客戶經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)進(jìn)入()等場合拓展個(gè)人高端客戶。
以下屬于客戶需求分析技巧的有()
以下描述屬于星級客戶關(guān)系維護(hù)事務(wù)的有()。
4R營銷理念的4R是指()
面對客戶拒絕時(shí)應(yīng)有的態(tài)度有()。