問答題案例：施樂作為世界上第一臺復(fù)印機的發(fā)明者，曾是美國企業(yè)界的驕傲。為了保護自己，施樂申請了500多個專利，進(jìn)一步加大了行業(yè)進(jìn)入的難度，而自己則獨享壟斷帶來的高額利潤近20年。到施樂專利保護到期的前一年，佳能開始對施樂進(jìn)行研究，針對施樂復(fù)印機是大型的、集中復(fù)印，價格高昂，保密性不好等問題，開發(fā)了小型的分散式復(fù)印機。佳能設(shè)計出這個產(chǎn)品后，并沒立即推向市場，而是把自己的發(fā)明設(shè)計以非常低的價格轉(zhuǎn)讓給其他日本同行，如美能達(dá)、理光、東芝等多家公司，從而實現(xiàn)聯(lián)手做市場。佳能成為了復(fù)印機行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，在復(fù)印機市場上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。分析評價“佳能復(fù)印機”的營銷戰(zhàn)略。

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1.問答題案例：江崎公司 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場開發(fā)項目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而勞特卻依然把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費者的需求正在多元化；第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，勞特產(chǎn)品價格是110日元，價格偏高，且需10日元硬幣，消費者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運動用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計了新穎包裝和多種造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨霸的日本泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了不菲的市場額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。江崎公司的目標(biāo)市場策略的特點是什么？
2.問答題案例：江崎公司 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場開發(fā)項目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而勞特卻依然把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費者的需求正在多元化；第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，勞特產(chǎn)品價格是110日元，價格偏高，且需10日元硬幣，消費者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運動用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計了新穎包裝和多種造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨霸的日本泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了不菲的市場額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。江崎公司目標(biāo)市場選擇在哪里？
3.問答題

案例：江崎公司 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場開發(fā)項目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點不足：
第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而勞特卻依然把重點放在兒童泡泡糖市場上；
第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費者的需求正在多元化；
第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；
第四，勞特產(chǎn)品價格是110日元，價格偏高，且需10日元硬幣，消費者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運動用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計了新穎包裝和多種造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨霸的日本泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了不菲的市場額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。

江崎公司是如何發(fā)現(xiàn)市場機會的？
4.名詞解釋市場挑戰(zhàn)者
5.名詞解釋市場追隨者