談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。

對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）

匯報(bào)也可分為（）

一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。

聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。

促進(jìn)成交的行為策略有（）

專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）