問答題

唯冠科技(深圳)有限公司(下稱“深圳唯冠”)是唯冠國際控股有限公司(下稱“唯冠國際”,0334.HK)的全資子公司。唯冠國際成立于1989年,曾經(jīng)是全球四大顯示器生產(chǎn)商之一,產(chǎn)品在全球50個國家上市。截至2006年10月,唯冠在全球11個國家和地區(qū)擁有17處分公司,7個生產(chǎn)基地,遍及全球的分銷網(wǎng)絡(luò)。“唯冠”曾經(jīng)有過一段輝煌的歷史。   
然而,這段歷史在2010年8月3日戛然而止!   
據(jù)香港媒體報道,2010年8月3日,唯冠國際主席兼行政總裁楊榮山因為拖欠呈請人430萬美元,遭對方申請破產(chǎn)。經(jīng)調(diào)解,楊榮山承諾可在8月底還款,并稱在還款之前愿意用手頭的一批巴西政府債券作為還款抵押品。呈請人拒絕了該方案,最終,法庭依法判決楊榮山破產(chǎn)。   
楊榮山破產(chǎn)后,和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司(下稱“和君創(chuàng)業(yè)”)總裁李肅受8家銀行的委托,擔(dān)任深圳唯冠的債務(wù)重組顧問。在對深圳唯冠的資產(chǎn)進行評估后發(fā)現(xiàn),深圳唯冠除了一個空殼,沒有什么值錢的資產(chǎn)了——除了僅有的iPad商標(biāo)還具一些價值。于是,深圳唯冠與美國蘋果公司(下稱“蘋果”)的這場專利權(quán)之爭成了“唯冠”翻身的最后一根“救命稻草”。   
和君創(chuàng)業(yè)的公關(guān)負(fù)責(zé)人黃一丁對《中國經(jīng)濟周刊》解釋道:“2009年,蘋果以3.5萬英鎊買下臺北唯冠(即‘唯冠電子股份有限公司’)的iPad全球商標(biāo),但臺北唯冠不具有大陸iPad商標(biāo)的所有權(quán)。大陸的商標(biāo)歸深圳唯冠所有。蘋果認(rèn)為這3.5萬英鎊包括了大陸地區(qū)的商標(biāo)權(quán),但其實并不包括。因為當(dāng)年和它交易的是臺灣唯冠,他們沒有資格對大陸地區(qū)的iPad商標(biāo)權(quán)進行任何處置。因此蘋果在大陸地區(qū)販賣iPad平板電腦屬于明顯的侵權(quán)行為。”   
“蘋果2010年9月17日開始賣iPad之前,我們找到蘋果談過的,當(dāng)時想交易,但是沒有談成,蘋果一直是在爭議狀態(tài)下賣的。因此,他們賣的越多,賠償就越多。”   
唯冠的“翻身仗”   
在輿論的壓力下,一場看似十分簡單的專利權(quán)訴訟迅速發(fā)酵。   
2011年12月5日,深圳市中級人民法院對深圳唯冠起訴蘋果一案作出一審判決:蘋果敗訴,iPad2禁售。消息如同一枚深水炸彈。一時間,iPad的動向牽動著無數(shù)“果粉”的心。   
緊接著,京東商城、國美、亞馬遜、蘇寧易購,iPad商品紛紛下架。受此影響,北京中關(guān)村的iPad水貨價格也水漲船高。   
2月17日,楊榮山在媒體見面會上大倒苦水,他表示,2009年,蘋果和唯冠的交易是一場蘋果設(shè)的圈套,當(dāng)時蘋果為了買下iPad 商標(biāo),在英國設(shè)立了一家IP公司,交易時,IP公司表示不會和深圳唯冠有沖突,以購買唯冠歐洲商標(biāo)為名,套取了唯冠全球注冊的iPad商標(biāo),唯冠很冤枉。   
對此,蘋果終于爆發(fā)了。蘋果方面直接通過律師給楊榮山發(fā)了一封信,信中稱:深圳唯冠向媒體和政府提供了與事實不符的信息,希望唯冠在終審判決之前應(yīng)該尊重中國法律及中國法律程序,不應(yīng)向中國媒體披露與事實不符的消息。特別是和蘋果有關(guān)的消息,否則將承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。   
唯冠似乎要和蘋果“死磕”到底。   
對于發(fā)函這件事,深圳唯冠代理律師謝湘暉向《中國經(jīng)濟周刊》表示,“確有此事,但蘋果也在散播不實消息給大家。之前,蘋果公布的那些證明楊榮山全程參與并已經(jīng)將iPad商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)給蘋果的郵件,在一審的時候已經(jīng)出示過了,法官認(rèn)為這些證據(jù)根本沒有依法認(rèn)證過,是無效證據(jù)。”   
“至于之前說香港的判決支持蘋果,我只能說,香港和大陸的法律體系都不一樣,所以香港的判決結(jié)果不作數(shù)的。” 
蘋果的損失有多大?   
“蘋果翻案的可能性不大,按照經(jīng)驗來看,二審維持原判的可能性比較大。”謝湘暉告訴《中國經(jīng)濟周刊》。  
如果蘋果此次完敗的話,會經(jīng)受多大的損失呢?   
唯冠國際2010年10月的一份公告顯示,截至2009年9月16日,集團債權(quán)人要求償還的貸款為39.49億港元以及日立公司要求支付的專利權(quán)費用5868.7萬港元。此外,唯冠國際旗下成員公司需要償還的貸款約為15.84億港元。楊榮山已經(jīng)逾期償還了其中的38.34億港元。這樣算來,唯冠還需要償還的債務(wù)總額高達17.58億港元。
“如果為了抵債,唯冠的索賠數(shù)額一定不會低于這個數(shù)字。”謝湘暉表示,“具體情況,還要看唯冠的計算標(biāo)準(zhǔn)。”  
對于腰纏萬貫的蘋果來說,如果這場官司只是輸點錢的話,并不會傷到元氣,但卻會丟掉中國的市場。蒂姆·庫克接任蘋果CEO以來的首份財報顯示,2011年第四季度,大中華地區(qū)在蘋果全球銷售收入中所占比例高達16%。另據(jù)摩根士丹利預(yù)測,蘋果2012年可售出5200萬臺iPad,不過AlphaWise的調(diào)查結(jié)果則要高得多,為8100萬臺。按16%的份額估算,2012年,大中華地區(qū)的iPad銷量將達到1296萬臺。   
庫克指出,“比上年同期,蘋果第四季度在大中華地區(qū)的銷售額幾乎增長了4倍。”中國已經(jīng)超過歐洲成為蘋果產(chǎn)品全球第二大銷售市場。按現(xiàn)在的增長速度,2012年,中國大陸地區(qū)要消化1300萬臺iPad,也并不是不可能。如果蘋果因商標(biāo)權(quán)糾紛使得iPad退出中國市場,損失可想而知。   
“此外,還有一群守在風(fēng)暴周圍伺機漁翁得利的競爭對手,如三星的銀河系列等品牌平板電腦,蘋果如果退出中國市場,對于他們無異于掃清了障礙。亞馬遜的Kindle如果要進入中國市場,iPad退出對于亞馬遜無疑也是件好事。”知名通訊專家王煜全告訴《中國經(jīng)濟周刊》。   
事件回顧   
2000年,臺北唯冠注冊iPad電腦等多種電子產(chǎn)品的歐洲與世界其他各地的商標(biāo)。   
2001年,深圳唯冠申請注冊兩項iPad中國商標(biāo)。   
2006年,蘋果策劃推出iPad平板電腦。   
2009年,蘋果以3.5萬英鎊從臺灣唯冠手中購得iPad全球商標(biāo)使用權(quán)。   
2010年,iPad進入中國市場,深圳唯冠向蘋果表示,iPad中國內(nèi)地的商標(biāo)權(quán)的轉(zhuǎn)讓并沒有包含在3.5萬英鎊的轉(zhuǎn)讓協(xié)議中,要求蘋果停止侵權(quán)行為,并賠償損失。  
2010年4月19日,蘋果與英國IP公司將深圳唯冠告上法庭,要求法院確認(rèn)iPad商標(biāo)為蘋果所有;  
2011年12月,深圳中院作出一審判決:駁回兩公司的訴訟請求。案件受理費人民幣4.56萬元,由兩原告承擔(dān)。深圳唯冠勝訴。   
2012年2月10日,深圳唯冠起訴蘋果iPad商標(biāo)侵權(quán)案一審宣判:蘋果公司敗訴,法院頒布蘋果iPad 2禁售令。 
2月17日,惠州市中院判定蘋果一家經(jīng)銷商禁止銷售蘋果iPad相關(guān)產(chǎn)品。這是iPad商標(biāo)糾紛以來,第一家被判定敗訴的蘋果經(jīng)銷商。

唯冠與蘋果的訴訟紛爭說明了什么?

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1.問答題

2002年寶潔在中國市場打了敗仗,所推出的第一個針對中國市場的本土品牌——潤妍洗發(fā)水一敗涂地,短期內(nèi)就黯然退市。
潤妍洗發(fā)水的推出,是為了應(yīng)對競爭對手對其持續(xù)不斷發(fā)動的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進攻下,寶潔旗下產(chǎn)品被競爭對手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因為這些概念根植于部分消費者的頭腦中,無法改變,因此面對這種攻擊,寶潔無法還擊。為了改變這種被動的局面,寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略,寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下,寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費者到競爭對手,從名稱到包裝,寶潔處處把關(guān)試,花費三年時間完成。
產(chǎn)品特點:潤妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型,需要經(jīng)過洗發(fā)和潤發(fā)兩個步驟,比起2合1產(chǎn)品,消費者洗頭時間拖長一倍。潤妍把目標(biāo)消費群體定位在高知識城市白領(lǐng)女性,然而這個群體對黑頭發(fā)并不感冒。
在價格上,潤妍沿襲了飄柔等舊有強勢品牌的價格體系,在這種價格體系下,經(jīng)銷商沒有利潤,又不能不做,潤妍的價格政策,導(dǎo)致經(jīng)銷商對其采取了抵制態(tài)度;
促銷:潤妍在傳播時,黑發(fā)概念強調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來,強調(diào)黑芝麻成分,讓消費者由產(chǎn)品原料對產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想,從而事半功倍,大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個本土品牌就這樣夭折。

請依據(jù)營銷原理,總結(jié)和梳理潤妍洗發(fā)失敗的原因。
2.問答題

2002年寶潔在中國市場打了敗仗,所推出的第一個針對中國市場的本土品牌——潤妍洗發(fā)水一敗涂地,短期內(nèi)就黯然退市。
潤妍洗發(fā)水的推出,是為了應(yīng)對競爭對手對其持續(xù)不斷發(fā)動的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進攻下,寶潔旗下產(chǎn)品被競爭對手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因為這些概念根植于部分消費者的頭腦中,無法改變,因此面對這種攻擊,寶潔無法還擊。為了改變這種被動的局面,寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略,寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下,寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費者到競爭對手,從名稱到包裝,寶潔處處把關(guān)試,花費三年時間完成。
產(chǎn)品特點:潤妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型,需要經(jīng)過洗發(fā)和潤發(fā)兩個步驟,比起2合1產(chǎn)品,消費者洗頭時間拖長一倍。潤妍把目標(biāo)消費群體定位在高知識城市白領(lǐng)女性,然而這個群體對黑頭發(fā)并不感冒。
在價格上,潤妍沿襲了飄柔等舊有強勢品牌的價格體系,在這種價格體系下,經(jīng)銷商沒有利潤,又不能不做,潤妍的價格政策,導(dǎo)致經(jīng)銷商對其采取了抵制態(tài)度;
促銷:潤妍在傳播時,黑發(fā)概念強調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來,強調(diào)黑芝麻成分,讓消費者由產(chǎn)品原料對產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想,從而事半功倍,大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個本土品牌就這樣夭折。

從案例材料中可以知道潤妍洗發(fā)水的市場定位是什么?該市場定位與其目標(biāo)市場出現(xiàn)了什么矛盾?
3.問答題

2002年寶潔在中國市場打了敗仗,所推出的第一個針對中國市場的本土品牌——潤妍洗發(fā)水一敗涂地,短期內(nèi)就黯然退市。
潤妍洗發(fā)水的推出,是為了應(yīng)對競爭對手對其持續(xù)不斷發(fā)動的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進攻下,寶潔旗下產(chǎn)品被競爭對手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因為這些概念根植于部分消費者的頭腦中,無法改變,因此面對這種攻擊,寶潔無法還擊。為了改變這種被動的局面,寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略,寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下,寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費者到競爭對手,從名稱到包裝,寶潔處處把關(guān)試,花費三年時間完成。
產(chǎn)品特點:潤妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型,需要經(jīng)過洗發(fā)和潤發(fā)兩個步驟,比起2合1產(chǎn)品,消費者洗頭時間拖長一倍。潤妍把目標(biāo)消費群體定位在高知識城市白領(lǐng)女性,然而這個群體對黑頭發(fā)并不感冒。
在價格上,潤妍沿襲了飄柔等舊有強勢品牌的價格體系,在這種價格體系下,經(jīng)銷商沒有利潤,又不能不做,潤妍的價格政策,導(dǎo)致經(jīng)銷商對其采取了抵制態(tài)度;
促銷:潤妍在傳播時,黑發(fā)概念強調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來,強調(diào)黑芝麻成分,讓消費者由產(chǎn)品原料對產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想,從而事半功倍,大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個本土品牌就這樣夭折。

潤妍洗發(fā)水的目標(biāo)市場是什么?有何購買行為特點?
4.問答題

2002年寶潔在中國市場打了敗仗,所推出的第一個針對中國市場的本土品牌——潤妍洗發(fā)水一敗涂地,短期內(nèi)就黯然退市。   
潤妍洗發(fā)水的推出,是為了應(yīng)對競爭對手對其持續(xù)不斷發(fā)動的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進攻下,寶潔旗下產(chǎn)品被競爭對手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因為這些概念根植于部分消費者的頭腦中,無法改變,因此面對這種攻擊,寶潔無法還擊。為了改變這種被動的局面,寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略,寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下,寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費者到競爭對手,從名稱到包裝,寶潔處處把關(guān)試,花費三年時間完成。       
產(chǎn)品特點:潤妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型,需要經(jīng)過洗發(fā)和潤發(fā)兩個步驟,比起2合1產(chǎn)品,消費者洗頭時間拖長一倍。潤妍把目標(biāo)消費群體定位在高知識城市白領(lǐng)女性,然而這個群體對黑頭發(fā)并不感冒。   
在價格上,潤妍沿襲了飄柔等舊有強勢品牌的價格體系,在這種價格體系下,經(jīng)銷商沒有利潤,又不能不做,潤妍的價格政策,導(dǎo)致經(jīng)銷商對其采取了抵制態(tài)度;    
促銷:潤妍在傳播時,黑發(fā)概念強調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來,強調(diào)黑芝麻成分,讓消費者由產(chǎn)品原料對產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想,從而事半功倍,大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個本土品牌就這樣夭折。

寶潔調(diào)整其產(chǎn)品組合的原因是什么?采用了何種產(chǎn)品組合策略?

最新試題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()

題型:單項選擇題

如果消費者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗后,才決定購買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。

題型:單項選擇題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。

題型:單項選擇題

一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔(dān)了培養(yǎng)市場的成本,這種進入方式叫做()

題型:單項選擇題

營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項選擇題

()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。

題型:單項選擇題

在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復(fù)購買、采購和()

題型:單項選擇題

許多年輕消費者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。

題型:單項選擇題