是用文字形式記錄協(xié)商結(jié)果，規(guī)定合作各方權(quán)利與義務(wù)的法效性條文。

是指對談判活動(dòng)具有規(guī)范、指導(dǎo)和制約作用的指導(dǎo)思想和準(zhǔn)則。

是指談判主體預(yù)想通過談判活動(dòng)而得到滿足的某種需要。

是指談判行為得以實(shí)現(xiàn)的中介。