問答題

【論述題】論述在商業(yè)談判準(zhǔn)備階段擬訂談判方案中，各級(jí)別談判目標(biāo)的內(nèi)容和作用

答案：首先應(yīng)明確規(guī)定出必須達(dá)到的最基本目標(biāo)，也稱為一級(jí)目標(biāo)，這是指談判中不能放棄的預(yù)期目的。如能用數(shù)字表示，在方案中一定要用具...

你可能感興趣的試題

【論述題】試述在商業(yè)談判中，先報(bào)價(jià)的好處、缺陷、是否先報(bào)價(jià)的適應(yīng)條件

答案：搶先報(bào)價(jià)就是爭(zhēng)取首先發(fā)盤，它對(duì)談判具有較大的影響力，為談判設(shè)置了一個(gè)上限，起著或多或少支配對(duì)方期望值的作用。這在沖突性很...

【論述題】論述商品導(dǎo)入期的推銷目的及“高價(jià)高費(fèi)用快速導(dǎo)入策略”

答案：這是根據(jù)新商品市場(chǎng)潛在需求量很大，新商品具有明顯特色，且尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)時(shí)所采取的推銷策略。高價(jià)指試銷的新商品價(jià)格定得...