單項(xiàng)選擇題某零售客戶地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的主要街道,但該客戶卷煙陳列臟亂,顧客不愿上門(mén)。在為該客戶制定發(fā)展方案時(shí),應(yīng)該()。

A、制定合理的拜訪計(jì)劃,定期上門(mén)溝通
B、指導(dǎo)客戶實(shí)施明碼標(biāo)價(jià)
C、指導(dǎo)客戶科學(xué)購(gòu)進(jìn)卷煙
D、指導(dǎo)客戶做好終端陳列


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1.單項(xiàng)選擇題關(guān)于零售客戶發(fā)展方案的目標(biāo)客戶選擇,以下說(shuō)法哪個(gè)是正確的?()

A、在公司所有客戶中隨機(jī)抽樣選擇
B、由客戶經(jīng)理隨機(jī)抽樣選擇
C、根據(jù)客戶的銷(xiāo)售能力、配合度、貢獻(xiàn)度等因素綜合選擇
D、完全由客戶經(jīng)理自主決定

2.單項(xiàng)選擇題一定意義上而言,在零售商經(jīng)營(yíng)中居于樞紐地位,關(guān)系到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否圓滿完成、經(jīng)營(yíng)效益能否順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素是()。

A、經(jīng)營(yíng)范圍
B、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)
C、經(jīng)營(yíng)方式
D、經(jīng)營(yíng)價(jià)格

3.單項(xiàng)選擇題以下哪項(xiàng)不是零售商在確定零售商品結(jié)構(gòu)時(shí)必須符合的基本要求?()

A、適合顧客對(duì)商品的選擇
B、適應(yīng)地區(qū)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)條件
C、符合經(jīng)營(yíng)者的主觀意愿
D、適合商品銷(xiāo)售規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益的要求

4.單項(xiàng)選擇題商品結(jié)構(gòu)是由什么組合而成的?()

A、范圍和類(lèi)別
B、范圍和項(xiàng)目
C、類(lèi)別和價(jià)格
D、類(lèi)別和項(xiàng)目

5.單項(xiàng)選擇題某零售客戶對(duì)自己的卷煙進(jìn)銷(xiāo)情況從未進(jìn)行記錄,到銷(xiāo)售旺季經(jīng)常因?yàn)橘Y金不足而無(wú)法進(jìn)貨。請(qǐng)問(wèn)如何幫助該客戶提高盈利水平?()

A、向客戶推薦高毛利的卷煙,提高結(jié)構(gòu)檔次
B、推行明碼標(biāo)價(jià),指導(dǎo)客戶按公司的零售指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售卷煙
C、組織適銷(xiāo)貨源,滿足客戶需求
D、指導(dǎo)客戶進(jìn)行核算管理,幫助客戶理財(cái),提高其經(jīng)營(yíng)能力

最新試題

煙草是特殊的商品,所以零售客戶以追求利潤(rùn)為目的是不對(duì)的。

題型:判斷題

在大型商場(chǎng)或超市安裝卷煙形象柜,或?yàn)榱闶蹜粞b潢門(mén)面,這屬于零售終端品牌傳播的()方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列不屬于卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員傳播品牌的主要方式的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在零售終端進(jìn)行店內(nèi)POP 廣告宣傳不需要受任何法律法規(guī)的限制。

題型:判斷題

在重大節(jié)日來(lái)臨前,煙草公司以品牌的名義問(wèn)候(),能增加對(duì)方對(duì)品牌的親切感,也是營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行品牌傳播的主要方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

攀比心理是不好的,卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員要盡力幫助客戶消除攀比心理。

題型:判斷題

很多煙草公司對(duì)零售客戶進(jìn)行分類(lèi)評(píng)星,并在此基礎(chǔ)上制定差異化的貨源投放策略和服務(wù)措施,這是充分利用了()的技巧。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

利用大型賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市的室內(nèi)電視播放品牌廣告宣傳片,屬于卷煙品牌零售終端傳播的()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列不屬于零售終端傳播卷煙品牌的方式是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

煙營(yíng)銷(xiāo)人員到客戶店中拜訪,分發(fā)廣告單,并向客戶詳細(xì)介紹品牌的各方面特點(diǎn)。這種傳播方式是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題