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問答題
【簡答題】試述銷售預(yù)測(cè)的一般過程。
答案:
STEP1:確定預(yù)測(cè)目標(biāo);
STEP2:初步預(yù)測(cè);
STEP3:依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整...
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【簡答題】顧客購買過程可能受哪些角色的影響?
答案:
提議者、使用者、影響者、把關(guān)者、購買者、決策者、控制者
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【簡答題】請(qǐng)簡介AIDA模式。
答案:
這是銷售人員在銷售展示中可應(yīng)用的一種模式。
AIDA是如下要點(diǎn)的所寫:Attention:引起顧客注意;Int...
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