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問答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)介AIDA模式。
答案：
這是銷售人員在銷售展示中可應(yīng)用的一種模式。
AIDA是如下要點(diǎn)的所寫：Attention：引起顧客注意；Int...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】何謂“交易銷售”與“關(guān)系銷售”？
答案：
交易銷售是指通過一系列單筆交易活動(dòng)的完成，傳遞產(chǎn)品或服務(wù)并獲取回報(bào)；而關(guān)系銷售是指供應(yīng)商建立能夠?yàn)轭櫩妥R(shí)別的對(duì)顧客有益的...
問答題
【簡(jiǎn)答題】論述人員銷售的一般過程。
答案：
（1）尋找顧客，在很多形式的銷售中，尋找新顧客是關(guān)鍵，銷售人員使用一系列的信息資源以確認(rèn)相關(guān)的對(duì)象，這些信息包括貿(mào)易協(xié)會(huì)...
