- 搜標(biāo)題
- 搜題干
- 搜選項(xiàng)
問答題
【簡(jiǎn)答題】渠道激勵(lì)失效的問題具體表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？
答案：
（1）過(guò)度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為
（2）頻繁使用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)竄貨和低價(jià)拋售
（3）激勵(lì)不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠(chéng)
你可能感興趣的試題
問答題
【簡(jiǎn)答題】進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，采用了銷售渠道整合中的什么方法，其優(yōu)點(diǎn)是什么？
答案：
經(jīng)營(yíng)和通路管理的重心下移，優(yōu)點(diǎn)是：取消了中間流通環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，廠家真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)，有利于對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的...
問答題
【簡(jiǎn)答題】選擇成長(zhǎng)型代理商的原因是什么？
答案：
在渠道建立初期，可選擇成長(zhǎng)性代理商，因?yàn)檫@樣的代理商較易管理，可通過(guò)它在區(qū)域內(nèi)迅速建立渠道體系，盡快開拓市場(chǎng)。
