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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】企業(yè)在制定渠道戰(zhàn)略、進(jìn)行渠道成員選擇過(guò)程中，需要考查渠道成員的哪些能力？
答案：
1，銷(xiāo)售能力。
2，產(chǎn)品情況。
3，經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
4，區(qū)位情況。
5，組織管理能力。
6，歷史經(jīng)驗(yàn)。
7，聲譽(yù)。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】結(jié)合波特五力模型，分析案例中的銷(xiāo)售策略。
答案：
波特五力模型：
1，供應(yīng)商的議價(jià)能力。
2，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。
3，新進(jìn)入者的威脅。
4，替代品的威脅。
5，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道時(shí)需要考慮哪些產(chǎn)品特性？
答案：
1，產(chǎn)品的易毀或易腐性。
2，產(chǎn)品價(jià)值。
3，產(chǎn)品的體積與重量。
4，產(chǎn)品的技術(shù)性。
