問答題某公司有員工1000余人,是一家大型股份制礦山企業(yè),連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上億元,是A市的納稅大戶,A市500強(qiáng)企業(yè)。近年來,該公司致力于通過信息化手段提升生成效率,A市移動(dòng)公司抓住這一機(jī)遇,深入開展合作,應(yīng)用無線視頻監(jiān)控、集團(tuán)套餐等多種業(yè)務(wù),并在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)基站一座,有效解決了信號(hào)覆蓋問題,移動(dòng)用戶覆蓋率達(dá)到85%,奠定了良好的合作關(guān)系。在與客戶接觸過程中,得知客戶礦石開采由地上轉(zhuǎn)為地下開采,而坑道恰恰是手機(jī)信號(hào)覆蓋的盲區(qū),客戶多次咨詢是否有解決辦法,在咨詢了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中心的同事后,得到了可以解決的答復(fù),遂向客戶提出由移動(dòng)公司幫其解決坑道信號(hào)覆蓋問題。同時(shí)經(jīng)勘查,該公司擁有自己的交換機(jī),有傳輸資源,初步具備辦理綜合語音業(yè)務(wù)的條件,同時(shí)了解到客戶固-固、固-移、移-移通話需求較大,根據(jù)這一情況,制定了綜合語音+話費(fèi)換機(jī)的整體解決方案,得到了客戶的認(rèn)可,在9月份和我公司簽訂了綜合語音業(yè)務(wù),在傳輸、網(wǎng)絡(luò)等部門的大力支持下,9月中旬完成了業(yè)務(wù)的前后臺(tái)開通。上述案例中客戶所在行業(yè)有哪些特點(diǎn)及信息化需求?

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1.問答題某銀行無線DDN項(xiàng)目正在招標(biāo)。L公司似乎志在必得,還專門組織成立了一個(gè)十幾個(gè)人的項(xiàng)目小組,住在當(dāng)?shù)?,每天都和?xiàng)目招標(biāo)負(fù)責(zé)人交流,幫助他做招標(biāo)書,關(guān)系已經(jīng)非常密切。結(jié)果出乎意料,中標(biāo)方的代表竟是Y公司一個(gè)其貌不揚(yáng)的女士。L公司代表很不解,私下里詢問她的秘訣。女士反問L公司代表:你猜在簽這個(gè)合同前我見了幾次客戶?L公司代表說:我們的客戶經(jīng)理整整在那邊住了一個(gè)月,你最少也見了二十幾次吧。女士說:我只去了3次,而且在做這個(gè)項(xiàng)目之前,該銀行的一個(gè)客戶也不認(rèn)識(shí)。該女士講述了整個(gè)交往過程。她第一次去客戶那里,一個(gè)人也不認(rèn)識(shí),索性逐一拜訪每一個(gè)部門,最后才發(fā)現(xiàn)行長(zhǎng)不在,一問才知道行長(zhǎng)出差了。她忙追問行長(zhǎng)出差的城市和入住的賓館,并馬上給賓館打電話,告訴他們她有一個(gè)非常重 要的客戶住在那里,希望幫她定一個(gè)果籃、一束花,然后寫上名字,送到房間去。然后,她打電話給公司老總,說這個(gè)行長(zhǎng)是這個(gè)項(xiàng)目的主要決定人,恰好去了公司所在地出差,無論如何要做好他的工作。當(dāng)天,她中斷拜訪行程,趕最早的一班飛機(jī)飛回了公司,下了飛機(jī)直接乘車去賓館。等她到賓館的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)老總正在和行長(zhǎng)喝茶聊天。在聊天中得知行長(zhǎng)有兩三天的休息時(shí)間,她就邀請(qǐng)行長(zhǎng)去公司的體驗(yàn)區(qū)參觀。參觀完畢,大家一起吃晚飯。吃過晚飯,她請(qǐng)行長(zhǎng)看話劇。行長(zhǎng)很高興。第二天,她又找了一輛車將行長(zhǎng)送到機(jī)場(chǎng),對(duì)行長(zhǎng)說:我們談的非常愉快,一周之后能不能到您那里做技術(shù)交流?行長(zhǎng)很爽快地答應(yīng)了她的請(qǐng)求。一周之后,由另一同事帶隊(duì)到該銀行做了一個(gè)技術(shù)交流,她另外有事沒有同行。該同事回來后對(duì)她說,行長(zhǎng)相當(dāng)給面子,親自叫相關(guān)部門的有關(guān)人員,參加技術(shù)交流。后來,公司又派她去了兩次,第三次的時(shí)候就簽了下來。L公司代表聽后說:“你可真幸運(yùn),剛好行長(zhǎng)去你們那里出差?!痹撆刻统隽艘粋€(gè)小本子說:不是什么幸運(yùn),我所有的客戶的行程都記在這上面。女士打開小本子,上面密密麻麻地記下了很多名字、時(shí)間和航班,還有個(gè)人愛好、家鄉(xiāng)、出差地點(diǎn)和時(shí)間等內(nèi)容。該女士說:還有,我之所以請(qǐng)行長(zhǎng)看話劇,是因?yàn)槲以阢y行的時(shí)候,問過辦公室的工作人員,知道行長(zhǎng)很喜歡看話劇。在認(rèn)識(shí)客戶時(shí),需要收集客戶的哪些資料?掌握這些資料有什么作用?