問答題什么是市場營銷成本？包括哪些方面的內容？

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4.多項選擇題風險識別的原則是（）。

A.全面周詳原則
B.綜合考察原則
C.量力而行原則
D.躲避原則
E.系統(tǒng)化、制度化、經?；瓌t

5.多項選擇題房地產經紀企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時而言，應將下列文件在經營場所公開（）。

A.合法文件，如工商執(zhí)照、稅務登記
B.房地產經紀資質證書，包括企業(yè)的和房地產經紀人個人的
C.業(yè)務流程，重點是房地產經紀服務流程圖
D.服務收費標準
E.公司的組織結構

6.多項選擇題依據(jù)客戶的終生價值，可將客戶分為（）。

A.咨詢客戶
B.初次購買客戶
C.重復購買的客戶
D.潛在客戶
E.推薦購買的客戶

7.多項選擇題房號管理應遵循（）原則。

A.房號管理應由專人負責，銷售人員在收取預定款性質的費用前應通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預定款性質的費用的手續(xù)
B.房號管理者應以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交
C.發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號管理者應立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號
D.房號可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售
E.房號管理者應以客戶正式商品房買賣合同作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交

8.多項選擇題帶客戶看房時應做到（）。

A.一定親自帶客戶看房
B.使用規(guī)范語言
C.走在客戶前，替客戶開門，操作電梯
D.在樣板房重點把握最大限度突出賣點
E.不得詆毀別的樓盤

9.多項選擇題按項目銷售時間和進度，可將房地產銷售分為（）幾個階段。

A.預熱期
B.強銷期
C.宣傳期
D.持續(xù)銷售期
E.尾盤期

10.多項選擇題對銷售人員的培訓一般有以下內容（）。

A.公司背景和目標
B.物業(yè)詳情
C.銷售技巧
D.簽定買賣契約的程序
E.物業(yè)管理課及其他內容