A.和競爭產品的與眾不同之處 B.對客戶具有的商業(yè)價值 C.介紹產品時用的技巧 D.產品優(yōu)質的通用服務
A.某單位購買的超級計算機 B.腦白金 C.聯(lián)想公司想建設的ERP系統(tǒng) D.高級數控機床
A.前者是在客戶已準備去選擇時,銷售員開始介入 B.后者是在客戶處于滿意時,銷售員開始介入 C.前者的一個重要目的是引導客戶發(fā)現需求 D.后者適合于大宗商品