多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房的目的包括（）

A.讓客戶和房主直接接觸
B.讓客戶對該房屋有切身感受
C.讓客戶對該房屋進行了解
D.激發(fā)客戶對該房屋的興趣


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1.多項選擇題下列屬于房地產(chǎn)分銷功能體現(xiàn)在（）

A.通過分銷商的標(biāo)準化銷售行為，提高交易的標(biāo)準化程度
B.減少潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高交易效率
C.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象
D.可大幅度提高價格

2.多項選擇題下列選項中，屬于產(chǎn)品生命周期成熟期策略的特點是（）

A.價格非常低
B.可大幅度提高價格
C.銷售價格不能定太高
D.根據(jù)用戶需求對產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母牧?、設(shè)計

3.多項選擇題根據(jù)房地產(chǎn)項目銷售情況將產(chǎn)品生命周期分為（）

A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

4.多項選擇題預(yù)防“跳單”，可以（）

A.跳單”的客戶，將其電話號碼進行公開，對其行為在網(wǎng)絡(luò)上進行譴責(zé)
B.看房過程中，經(jīng)紀人應(yīng)尋求業(yè)主配合
C.看房時，如果出現(xiàn)跳單征兆經(jīng)紀人果斷阻止
D.看房前，事先告知跳單的危害

5.多項選擇題客源信息合理使用的方式有（）

A.客源信息的恰當(dāng)保存和分類
B.客源信息共享和客戶跟進
C.保守客戶秘密、不濫用
D.有效詢問和區(qū)分信息

6.多項選擇題房屋租賃合同特征（）

A.合同的相對性會受到法律的一定限制（買賣不破租賃、承租人的優(yōu)先購買權(quán)）
B.房屋租賃合同是不動產(chǎn)租賃合同
C.房屋租賃合同是產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移合同
D.期限最長不得超過二十年

7.多項選擇題房屋買賣合同簽約前的經(jīng)紀人應(yīng)做好如下準備：（）

A.明確雙方異議所在，事先溝通尋找解決辦法
B.要求購房人準備好全部房款
C.要求雙方帶好證件
D.準備好合同文本、收據(jù)和簽字筆

8.多項選擇題簽訂合同，注意以下細節(jié)（）

A.合同填寫完畢的，雙方本人簽字
B.查看雙方證件，有委托的委托證明
C.有關(guān)物業(yè)基本內(nèi)容的（坐落、地號等）必須和權(quán)屬證書上記載的一樣
D.用簽字筆或鋼筆，涉及錢款金額要注意大小寫

9.多項選擇題帶客看房的步驟有（）

A.提前空看房，以便掌握更為準確的房產(chǎn)信息；預(yù)約看房具體時間
B.沿途向客戶講解房屋信息
C.主導(dǎo)看房過程，不要讓客戶與業(yè)主有太過親密的接觸
D.沿途帶業(yè)主了解周邊環(huán)境及小區(qū)環(huán)境

10.多項選擇題在看房技巧上，經(jīng)紀人下列做法正確的是（）

A.對房源信息進行列明，在表格中顯示符合委托人需求的地理位置、戶型、房價等各項信息
B.最好在約定好的時間半小時前再次確認聯(lián)系，可以和客戶同步到達見面地點
C.盡量展示房屋優(yōu)點，對于缺點則盡量掩飾
D.在與客戶進行房源情況溝通過程中，要細心體會客戶需求的變化