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判斷題在進(jìn)行內(nèi)部銷(xiāo)售推薦時(shí)無(wú)論客戶(hù)是否感興趣，都要及時(shí)互換名片，做好客戶(hù)資源的儲(chǔ)備。

1.判斷題如客戶(hù)需要離開(kāi)，或者引薦的客戶(hù)經(jīng)理當(dāng)時(shí)沒(méi)有時(shí)間接待，推薦者也可以替雙方安排約見(jiàn)。

2.判斷題內(nèi)部銷(xiāo)售推薦是指柜員在為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有其他需求時(shí)，向網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的客戶(hù)經(jīng)理推薦客戶(hù)的行為。

3.判斷題外部銷(xiāo)售推薦是指客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)向合適外部伙伴要求轉(zhuǎn)介紹，以使客戶(hù)經(jīng)理見(jiàn)到更多的潛力客戶(hù)、建立長(zhǎng)久的客戶(hù)源。

4.判斷題意向客戶(hù)是指對(duì)某種產(chǎn)品存在購(gòu)買(mǎi)意向尚未達(dá)成銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員進(jìn)行持續(xù)跟蹤的現(xiàn)有或潛在客戶(hù)。

5.判斷題員工向其他崗位人員推薦客戶(hù)時(shí)使用的工具是《客戶(hù)推薦表》，以使接收人能夠簡(jiǎn)單明了地掌握客戶(hù)的信息和潛在需求。

6.判斷題不管引薦的結(jié)果如何，客戶(hù)經(jīng)理都需要及時(shí)、主動(dòng)地把結(jié)果反饋給外部伙伴，讓他感受到自己很重要，并通過(guò)感謝強(qiáng)化外部伙伴的價(jià)值感，提高其引薦的積極性。

7.判斷題為方便外部伙伴引薦客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理可以主動(dòng)向外部伙伴提供多份產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)資料、個(gè)人名片等。

8.判斷題外部伙伴可以分為兩類(lèi)：現(xiàn)有客戶(hù)和圈內(nèi)中心人物。

9.判斷題客戶(hù)經(jīng)理是開(kāi)展外部銷(xiāo)售推薦的主體。

10.判斷題根據(jù)推薦方式的不同，銷(xiāo)售推薦分為內(nèi)部銷(xiāo)售推薦和外部銷(xiāo)售推薦。