單項選擇題研究發(fā)現(xiàn),當供應對客戶非常重要,且存在采購障礙時,如()和較少的可替代供應商,客戶與供應商之間的關系最為密切。
A.簡單的采購要求
B.復雜的采購要求
C.大量的采購要求
D.大規(guī)模的采購要求
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1.單項選擇題全新采購的買家在首次采購某一產(chǎn)品或服務時會面臨一些風險,()越大,采購決策參與者的數(shù)量就越多,他們收集的信息也越多,并且完成決策所需的時間也越長。
A.采購數(shù)量
B.供應商數(shù)量
C.資金需求量
D.風險或成本
2.單項選擇題只有當目標顧客確信市場上的產(chǎn)品之間存在有意義的(),并且該公司產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢值得其支付額外成本時,才能克服大眾化。
A.區(qū)分
B.價值
C.服務
D.品牌
3.單項選擇題企業(yè)市場包括所有獲取商品和服務的組織,這些商品和服務用于生產(chǎn)那些銷售、出租或供應給其他顧客的產(chǎn)品和服務,任何為產(chǎn)品提供()的公司都屬于B2B市場。
A.服務
B.產(chǎn)品
C.組件
D.價值
4.單項選擇題按照符合我們既有概念的方式來解釋信息的傾向屬于知覺過程中的(),消費者通常會扭曲信息,以使其與先前的品牌和產(chǎn)品的信念和期望保持一致。
A.選擇性扭曲
B.選擇性注意
C.選擇性保留
D.選擇性發(fā)現(xiàn)
5.單項選擇題消費者改變、推遲或取消一項購買決策的決定,在很大程度上受到一種或多種感知風險的影響,這些風險包括:功能風險、物理風險、財務風險、社交風險、心理風險和()
A.選擇風險
B.情感風險
C.認知風險
D.機會風險
最新試題
公司應當設定一個適合目標市場和競爭形勢的性能質(zhì)量水平,而并不一定是公司能達到的最高水平。
題型:判斷題
以下對于顧客終身價值的理解,正確的是()
題型:多項選擇題
有戰(zhàn)略眼光的公司會定期評估顧客滿意度,這是實現(xiàn)顧客留存的關鍵。
題型:判斷題
所有的營銷渠道都有可能因目標不一致、角色和權利界定不清、認知差異和相互依賴的關系而存在潛在的沖突和競爭。
題型:判斷題
在選擇媒體時,廣告商必須同時做出宏觀排期決策和微觀排期決策。
題型:判斷題
文化指的是一個群體的生活方式,即他們所接受的行為、信念、價值觀和符號,通常不需要經(jīng)過思考,而是通過溝通和模仿代代相傳。
題型:判斷題
密集性分銷策略對休閑食品、軟飲料、報紙、糖果和口香糖等購買頻率高、購買場景單一的產(chǎn)品非常有效。
題型:判斷題
成功的B2B營銷要求營銷者不僅要決定把銷售重點聚焦在什么類型的公司上,還要決定把銷售重點放在這些公司采購中心的哪些人身上。
題型:判斷題
識別目標受眾和設計溝通信息是決定公司溝通行動的兩個關鍵組成部分。
題型:判斷題
如果商業(yè)模式分析表明,供應品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場價值,那么供應品概念就應該廢棄。
題型:判斷題