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問(wèn)答題

華為的國(guó)際化之路
1．華為簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售信息與通信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，是全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端供應(yīng)商，于1987年成立于中國(guó)深圳。華為致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界：讓無(wú)處不在的聯(lián)接，成為人人平等的權(quán)利；為世界提供最強(qiáng)算力，讓云無(wú)處不在，讓智能無(wú)所不及；所有的行業(yè)和組織，因強(qiáng)大的數(shù)字平臺(tái)而變得敏捷、高效、生機(jī)勃勃；通過(guò)AI重新定義體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在家居、辦公、出行等全場(chǎng)景獲得極致的個(gè)性化體驗(yàn)。目前華為約有19.4萬(wàn)員工，業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)30多億人口。
2．華為的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
從華為的產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)看，在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)其影響最大的應(yīng)該是政治環(huán)境和文化環(huán)境。
（1）政治環(huán)境分析。作為一種跨國(guó)界的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易行為，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)脫離不了各國(guó)的政治、法律的制約。世界各國(guó)由于不同的政治制度，不同的政治局勢(shì)，具有不同法律效力的條約、公約及協(xié)定等，使得企業(yè)在不同的國(guó)家開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，面臨不同的情況。鑒于此，華為從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，在全面了解各國(guó)的政治和法律環(huán)境后，采取了以下措施：
1）尋求當(dāng)?shù)氐暮献髡摺＠卯?dāng)?shù)睾献髡咴谀繕?biāo)市場(chǎng)國(guó)的關(guān)系和影響，增進(jìn)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)社會(huì)各方面的了解，從而減少政治風(fēng)險(xiǎn)。
2）政府搭臺(tái)——跟著外交路線走。
3）借助融資伙伴的力量。
（2）文化環(huán)境分析。文化在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有重要的地位，文化已滲透于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，文化環(huán)境正逐漸成為影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心因素。華為主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化管理：
1）實(shí)施本土化策略。
2）實(shí)施文化規(guī)避策略。
3）實(shí)施借助第三方文化策略。
3．華為國(guó)際化戰(zhàn)略的路徑選擇
華為的國(guó)際化走的是務(wù)實(shí)的“先易后難”的道路。
華為“先易后難”的發(fā)展道路具有兩層含義：在國(guó)內(nèi)，華為通過(guò)先做縣城再做城市的“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展道路創(chuàng)建了企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在國(guó)外，華為避免與歐美跨國(guó)公司爭(zhēng)奪歐美市場(chǎng)，迂回側(cè)翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家作為企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)。
1996年，華為啟動(dòng)了拓展國(guó)際市場(chǎng)的漫長(zhǎng)之旅，起點(diǎn)就是非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體以及拉美等第三世界國(guó)家。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的磨礪和考驗(yàn)后，華為的產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等已日趨成熟，完全具備了與世界上最發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大實(shí)力，這才陸續(xù)登陸歐洲、日本、美國(guó)市場(chǎng)。華為“先易后難”的發(fā)展道路取得了階段性的勝利。
4．華為的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）市場(chǎng)細(xì)分。華為在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)地理狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，將目標(biāo)市場(chǎng)分為俄羅斯市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)。
（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，華為在綜合考慮了企業(yè)的資源條件、產(chǎn)品市場(chǎng)的性質(zhì)后，首先選擇將俄羅斯和拉美作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案，集中力量爭(zhēng)取在這些目標(biāo)市場(chǎng)上占有較高份額。同時(shí)，華為的市場(chǎng)定位是“業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商”。
（3）產(chǎn)品差異化策略。華為在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，實(shí)施產(chǎn)品差異化策略，以滿足世界不同地方的顧客的個(gè)性化需求。

華為面臨怎樣的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境？

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