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問(wèn)答題
【論述題】試述客戶(hù)關(guān)系管理為企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
答案:
(1)全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在市場(chǎng)中獲勝所需的條件組合,可以采用的一個(gè)方法就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的客戶(hù)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服...
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答案:
(1)明確企業(yè)實(shí)施CRM的目標(biāo),要保證企業(yè)的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠高效、準(zhǔn)確、親切地和客戶(hù)打交道;
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】客戶(hù)知識(shí)的特點(diǎn)。
答案:
(1)對(duì)組織有價(jià)值;
(2)動(dòng)態(tài)性;
(3)邊際成本遞減、邊際收益不減;
(4)含有推斷成分;
(5)可轉(zhuǎn)化為關(guān)系資本。
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