單項(xiàng)選擇題在中國(guó)臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績(jī)。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門(mén)口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I(mǎi)東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺(jué)得吃了虧。人們已形成概念:買(mǎi)東西照標(biāo)價(jià)付錢(qián)是最傻不過(guò)的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買(mǎi)賣(mài)雙方滿(mǎn)意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺(jué)得照標(biāo)價(jià)付錢(qián)虧了,使許多眼見(jiàn)成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來(lái)滿(mǎn)足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽(tīng)到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒(méi)有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來(lái)金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門(mén)庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買(mǎi),打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開(kāi)標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見(jiàn)以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般為()。

A.利潤(rùn)
B.市場(chǎng)占有率
C.穩(wěn)定價(jià)格
D.所有上述


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1.單項(xiàng)選擇題在中國(guó)臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績(jī)。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門(mén)口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I(mǎi)東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺(jué)得吃了虧。人們已形成概念:買(mǎi)東西照標(biāo)價(jià)付錢(qián)是最傻不過(guò)的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買(mǎi)賣(mài)雙方滿(mǎn)意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺(jué)得照標(biāo)價(jià)付錢(qián)虧了,使許多眼見(jiàn)成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來(lái)滿(mǎn)足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬,主意是他出的。聽(tīng)到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒(méi)有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來(lái)金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門(mén)庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買(mǎi),打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開(kāi)標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見(jiàn)以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。公司經(jīng)理對(duì)“不二價(jià)”的推出之所以自信,是因?yàn)樗罁?jù)了()。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.聲望定價(jià)法

2.單項(xiàng)選擇題在中國(guó)臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績(jī)。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門(mén)口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I(mǎi)東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺(jué)得吃了虧。人們已形成概念:買(mǎi)東西照標(biāo)價(jià)付錢(qián)是最傻不過(guò)的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買(mǎi)賣(mài)雙方滿(mǎn)意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺(jué)得照標(biāo)價(jià)付錢(qián)虧了,使許多眼見(jiàn)成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來(lái)滿(mǎn)足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽(tīng)到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒(méi)有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來(lái)金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門(mén)庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買(mǎi),打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開(kāi)標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見(jiàn)以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。金華公司根據(jù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者采用了自己的市場(chǎng)定位,即()。

A.根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣看法
B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會(huì)到利益
C.根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量關(guān)系
D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途

3.單項(xiàng)選擇題在中國(guó)臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績(jī)。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門(mén)口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I(mǎi)東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺(jué)得吃了虧。人們已形成概念:買(mǎi)東西照標(biāo)價(jià)付錢(qián)是最傻不過(guò)的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買(mǎi)賣(mài)雙方滿(mǎn)意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺(jué)得照標(biāo)價(jià)付錢(qián)虧了,使許多眼見(jiàn)成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來(lái)滿(mǎn)足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽(tīng)到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒(méi)有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來(lái)金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門(mén)庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買(mǎi),打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開(kāi)標(biāo)價(jià)。現(xiàn)在到延平北路,再也不見(jiàn)以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上常出別人不敢輕易嘗試的新招,這種新招實(shí)際上是()。

A.方針
B.指導(dǎo)思想
C.策略
D.戰(zhàn)略

4.問(wèn)答題

洛陽(yáng)市一個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一款盼盼牌防撬門(mén),回家安裝后,發(fā)現(xiàn)帶拉手這邊的門(mén)邊與門(mén)框之間的縫隙稍大,感覺(jué)到拉手安裝的不太合理。用戶(hù)撥通24小時(shí)咨詢(xún)服務(wù)電話(huà),說(shuō)明此事。經(jīng)銷(xiāo)處的人員立即趕到了用戶(hù)家,用照相機(jī)拍照,把照片用傳真機(jī)迅速傳回公司。經(jīng)過(guò)公司技術(shù)員的鑒定,門(mén)邊與門(mén)框之間的縫隙超過(guò)了質(zhì)量規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)公差,但不會(huì)影響到防撬門(mén)的防撬、防鉆、防撥等性能。公司依然決定給用戶(hù)換上一款新門(mén),并且給予900元的經(jīng)濟(jì)賠償。用戶(hù)感慨地說(shuō):“這個(gè)問(wèn)題解決得這么快,可見(jiàn)盼盼效率之高,你們的所作所為無(wú)愧于‘盼盼到家,安居樂(lè)業(yè)’的宗旨。”
洛陽(yáng)事件發(fā)生后,根據(jù)產(chǎn)品附帶檔案制度,很快查出生產(chǎn)和質(zhì)檢責(zé)任人,公司予以經(jīng)濟(jì)上的罰款和通報(bào)批評(píng)。罰款和通報(bào)批評(píng)不是目的,目的在于提高生產(chǎn)者和質(zhì)檢者的責(zé)任心,教育他人,避免類(lèi)似事件發(fā)生,使產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺(tái)階。盼盼人不僅做到了有章可循,而且做到了違章必究。

請(qǐng)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論分析此案例。