單項選擇題不二價 在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。作為一個效仿者,切不可東施效顰,死抱“不二價”不放,這主要是依據(jù):()

A.市場營銷組合策略
B.產(chǎn)品生命周期理論
C.社會營銷觀念
D.需求價格彈性


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1.單項選擇題不二價 在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價。現(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。延平北路其他經(jīng)營者沒有成功的原因是因為:()

A.追求高額利潤
B.采用無差異市場策略
C.采用差異性市場策略
D.互相攀比

2.單項選擇題不二價 在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。如果你作為老板,也隨楊老板的做法,你應(yīng)該注意什么?()

A.公共關(guān)系
B.產(chǎn)品特征
C.需求變化和創(chuàng)新
D.產(chǎn)品形式

3.單項選擇題不二價 在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。金華皮鞋公司實施“不二價”成功的關(guān)鍵在于:()

A.沉著冷靜
B.以定價來促銷
C.抓住顧客撿便宜心理
D.以不變勝萬變

4.單項選擇題不二價 在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。“不二價”最終抓住了顧客什么心理?()

A.便宜沒好貨
B.貨比三家
C.怕吃虧
D.貨真價實

5.單項選擇題不二價 在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價。現(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。企業(yè)定價目標(biāo)一般為:()

A.利潤
B.市場占有率
C.穩(wěn)定價格
D.所有上述