03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.09.02)

來源：考試資料網(wǎng)

1 談判要素的組合中最基本的結(jié)構(gòu)模式是（）

2 下列關(guān)于中國古代成功決策案例表述正確的是（）

3 信息交流、思想溝通、利益互換是（）

4.名詞解釋文飾

是指制造各種理由或借口，采用對自己最有利的方式，自欺欺人地來為自己辯解地心理行為。

5 “是什么原因促使您決定用我方的產(chǎn)品代替原來的產(chǎn)品呢？”這一發(fā)問的主要作用是（）

6.問答題處理不同地位的策略技巧有哪些？

參考答案：處于平等地位的策略技巧：
（1）盡量避免無謂爭論
（2）擺出問題坦誠協(xié)商
（3）討價還價留...

7.名詞解釋現(xiàn)代談判學(xué)

是介紹談判的基本常識、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。

8 “沒有規(guī)矩難成方圓”這句古語體現(xiàn)了談判人員應(yīng)具備的道德修養(yǎng)是（）

9.問答題價值觀對行為有哪些影響？

（1）價值觀影響行為的目的
（2）價值觀影響行為的過程
（3）價值觀影響行為的結(jié)果
（4）價值觀影響行為的程度

10 群體觀念最強的談判班子是（）