03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.01)
來源：考試資料網(wǎng)2.問答題處于主動地位的策略技巧有哪些
參考答案：
1.堅持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定期限
2.提出要求先苦后甜
3.名詞解釋淘汰法
參考答案：
淘汰法即是選優(yōu)法，是指對可供選擇的幾種情況進(jìn)行對比，權(quán)衡做出抉擇。
6.問答題簡述談判的重要作用。
9.名詞解釋談判技巧
參考答案：
談判過程中在實施方針、使用方法時表現(xiàn)出來的技能。
10.問答題談判的基本含義是什么？
參考答案：談判實踐：是人們出于某種欲望、需求、彼此闡述自我意愿，協(xié)調(diào)相互關(guān)系，為取得一致，達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語言交流活動。
