國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題談判過(guò)程中市場(chǎng)價(jià)格突然發(fā)生變化，僵局很容易形成。

2.填空題國(guó)產(chǎn)化條款主要包括三個(gè)方面：（）、（）和原材料。

參考答案：零部件；生產(chǎn)線設(shè)備及相關(guān)技術(shù)

3.名詞解釋談判實(shí)力

參考答案：是指影響雙方在談判中過(guò)程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國(guó)素的總和，以及這些因素對(duì)談判各方的有利程度。

4 談判成交階段的主要目標(biāo)有（）。

5.填空題競(jìng)爭(zhēng)因素可分為（）、（）、（）、（）四種情況。

參考答案：完全競(jìng)爭(zhēng)；完全壟斷；壟斷競(jìng)爭(zhēng)；寡頭壟斷

6 下面哪些屬于商務(wù)談判的內(nèi)容（）
（1）商品的品質(zhì)
（2）談判時(shí)間的談判
（3）交易條件的談判
（4）技術(shù)類別
（5）勞動(dòng)力供求的層次

7 依英美法，一個(gè)人以他的言辭或行動(dòng)使另一個(gè)人有權(quán)以他的名義簽訂合同，這種代理權(quán)產(chǎn)生的原因?yàn)椋ǎ?/a>

8 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（）

9 保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）

10 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。