高級個人壽險規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2020.05.19)

來源：考試資料網(wǎng)

1 拜訪準(zhǔn)客戶需要做好以下幾方面準(zhǔn)備（）。
①材料準(zhǔn)備
②行動準(zhǔn)備
③心態(tài)準(zhǔn)備
④專業(yè)化的形象設(shè)計

2 某保險公司的銷售團隊既有新人，也有老人；既有業(yè)績高手，也有業(yè)績掛零者；既有性格外向者，也有性格內(nèi)向者。這體現(xiàn)了銷售團隊（）的特征。

3 以下關(guān)于聯(lián)生保險的描述，正確的是（）。

4 有“花蝴蝶”美稱的樂壇天后瑪麗亞•凱莉允諾為某款刮胡刀代言，合約中規(guī)定，她在代言期間必須呵護(hù)好雙腿，不能有任何損傷。為此，瑪麗亞不惜重金，自己先為玉腿投保了10億美元的意外傷害保險。此意外保險屬于（）。

5 保險公司在提供人身保險產(chǎn)品和服務(wù)時不但要滿足消費者的需要和欲望，符合公司的利益，還要符合消費者和社會發(fā)展的長遠(yuǎn)利益。這種營銷理念屬于（）。

6 較多保險公司的logo選擇綠色或把綠色作為主色之一，主要是因為容易吸引視覺的長期注意，增強記憶效果。這體現(xiàn)了選擇品牌要素的標(biāo)準(zhǔn)之一是（）

7 核保最主要的出發(fā)點就是使投保的客戶能享有（）的保險費率。

8 在保險銷售流程中，促成就是幫助及鼓勵客戶作出購買決定。以下促成方法中，有助于幫助客戶認(rèn)清保險計劃利與弊的是（）。

9 健康保險產(chǎn)品定價時需估計和分?jǐn)偟馁M用有（）
①傭金
②核保費用
③理賠費用
④保單管理費

10 若團體人壽保險合同的投保人在投保時故意隱瞞員工重疾無法正常工作的病情，并在保險期間內(nèi)被披露，保險公司可根據(jù)上述情況，作出該合同（）的決定。