市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)綜合練習(xí)章節(jié)練習(xí)(2020.06.03)

問(wèn)答題
進(jìn)行有效溝通的步驟主要有哪些？
答案：企業(yè)開(kāi)發(fā)和進(jìn)行溝通及促銷時(shí)的步驟主要有：
1．找出目標(biāo)接收者
即認(rèn)定企業(yè)欲加以影響的人是哪些。可能是...
單項(xiàng)選擇題
企業(yè)根據(jù)不同顧客的需要，確定總的工作量，從而確定人員銷售規(guī)模。這種方式是（）
A、工作量法
B、分解法
C、銷售百分比法
D、銷售能力法
多項(xiàng)選擇題
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)是（）
A.客觀性
B.關(guān)聯(lián)性
C.層次性
D.差異性
E.動(dòng)態(tài)性
單項(xiàng)選擇題
為滿足不同消費(fèi)者的需求，蒙牛集團(tuán)針對(duì)3種消費(fèi)市場(chǎng)推出了3種類型的牛奶，該公司采用的是（）。
A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略
B.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
C.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
D.分散性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
填空題
四個(gè)關(guān)鍵的心理過(guò)程——（）、（）、（）和（），從根本上影響著消費(fèi)者對(duì)于外界刺激的反應(yīng)。
答案：動(dòng)機(jī)；認(rèn)知；學(xué)習(xí)；記憶
名詞解釋
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
答案：又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng)，它是指一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人或組織，...
單項(xiàng)選擇題
以下有關(guān)談判的重點(diǎn)表述正確的是（）。
A.談判中應(yīng)該酌情改變自己的立場(chǎng)
B.談判中應(yīng)該堅(jiān)持自己的立場(chǎng)
C.談判中應(yīng)該重點(diǎn)放在立場(chǎng)上而非利益上
D.談判中應(yīng)該重點(diǎn)放在利益上而非立場(chǎng)上
單項(xiàng)選擇題
通用電氣公司法的兩大評(píng)價(jià)指標(biāo)是（）
A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率
B.行業(yè)吸引力
C. 相對(duì)市場(chǎng)占行率
D.業(yè)務(wù)力量
填空題
因果關(guān)系調(diào)研的目的是為了弄清市場(chǎng)變量之間的_______________，掌握相互之間的變動(dòng)規(guī)律。
答案：因果關(guān)系
判斷題
從生產(chǎn)商的觀點(diǎn)看，隨著渠道層次的增多，企業(yè)的渠道控制難度在增加。
答案：正確