1、回款率 2、支付能力 3、經(jīng)營同行為竟品情況
1、贊揚(yáng)型，假定型成交 2、利益總結(jié)型成交 3、供應(yīng)壓力型成交 4、T型賬戶成交
1、對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及銷售人員自身的異議 2、對(duì)滿足需求的異議 3、對(duì)價(jià)格的異議 4、對(duì)購買時(shí)間和財(cái)力的異議 5、對(duì)服務(wù)和政策的異議
1、做好商務(wù)禮儀培訓(xùn) 2、做好產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 3、做好與客戶溝通技巧培訓(xùn) 4、做好銷售技巧培訓(xùn) 5、敦促銷售人員做好售后總結(jié)
最新試題
簡述銷售三角理論
激勵(lì)的方式有哪些？
怎樣明確銷售合同交易條件
如何多元化激勵(lì)留住80后？
簡述客戶信用評(píng)價(jià)指標(biāo)
決定銷售人員的薪酬因素有哪些？
簡述客戶方格理論及其目的
簡述DIPADA模式
什么是固定薪酬？
簡述銷售方格理論