問答題

托馬斯制造公司的總裁托馬斯先生正在和副總裁麥克唐納先生商談未來的經(jīng)濟(jì)狀況會對公司的產(chǎn)品家用空氣凈化器有何影響。他們特別關(guān)注成本的增加。他們?nèi)ツ暌呀?jīng)提高了價格,如果再次提價會影響銷售量。為了保持現(xiàn)有的價格結(jié)構(gòu)就得降成本。麥克唐納前幾天參加一個購買協(xié)會的會議,聆聽了一家工具公司的總裁關(guān)于如何降低成本的講話。這家工具公司剛雇傭了一個購買代理機(jī)構(gòu),使成本下降了15%。麥克唐納認(rèn)為一些主意也許對托馬斯制造公司有用。公司現(xiàn)主管采購的奧爾德先生已為公司工作了25年,而且并未受到指責(zé)。生產(chǎn)從未因材料而中斷過。然而成本減少15%畢竟不是一件可以忽略的事情。托馬斯先生讓麥克唐納注意這方面的情況并提出一些建議。麥克唐納接觸了幾所商學(xué)院。他說他想雇幾名畢業(yè)生。對申請者的要求之一就是提交一篇如何改善公司購買職能的論文。幾位申請者在撰寫論文之前參觀工廠并分析了購買部門的情況。最具吸引力的論文是由蒂姆.揚格提交的。他是這樣建議的:1)縮短訂貨時間(從60天降至45天),這樣就減少了存貨。2)分析各種零件的規(guī)格說明。3)使零件標(biāo)準(zhǔn)化以減少零件種類。4)分析零件種類,看是否可以通過總購買訂單來購買更多的產(chǎn)品,這樣最終達(dá)到減少采購人員的目的。5)尋找新的低成本的供貨來源。6)增加投標(biāo)者數(shù)目以獲得更低的價格。7)在談判中更具進(jìn)取性,少做一點讓步。8)保證所有交易的數(shù)量和現(xiàn)金折扣。9)從低價格貨源進(jìn)貨,而不要顧及地區(qū)公共關(guān)系。10)停止向也從本公司購買產(chǎn)品的供貨商提供優(yōu)惠?;ダ亲屛挥趦r格的。11)根據(jù)現(xiàn)有需求而非市場行情來購買,否則會使過多的錢積壓于存貨之中。 讀過這些論文后,麥克唐納先生琢磨,他應(yīng)向托馬斯先生建議些什么。就在部門會議的前一周,奧爾德先生正建議了許多相反的措施。他尤其建議增加存貨以防止價格上漲。奧爾德先生還強調(diào)了與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系,而且如果情況允許,依賴他們更好地為本公司服務(wù)。許多供應(yīng)商從托馬斯制造公司購買空器凈化器,然而揚格先生卻說優(yōu)惠他們的作法是錯誤的,應(yīng)該停止。麥克唐納先生猶豫他應(yīng)如何建議,明天一早托馬斯先生就需要答復(fù)。

如果你是麥克唐納先生,你會做出什么樣的建議?為什么?

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1.問答題

某游艇公司初創(chuàng)時為香港的客戶建造定制的游艇。目前,顧客定制的游艇依然占該公司銷售數(shù)量的61%,占其銷售額和獲利的83%。多年來,由于該公司游艇設(shè)計和做工俱佳,各聲遠(yuǎn)揚,其銷售擴(kuò)展到整個沿海地區(qū)。為了在增長極快的游艇市場占領(lǐng)一定份額,該公司開始制造長12米的標(biāo)準(zhǔn)的、定型的新游艇。該公司只向游艇市場的大型游艇細(xì)分市場部分進(jìn)軍。然而,與顧客定制市場相比,這部分市場對價格更加敏感,對性能的要求則相對低些。
公司所有游艇都由同樣的熟練勞動力使用同樣的設(shè)備制造。根據(jù)計劃,顧客定制產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn),只有當(dāng)這些產(chǎn)品需求不大時,才安排新型游艇的生產(chǎn)。但隨著定型的新型游艇的銷量增加,把新型游艇的生產(chǎn)納入正式計劃就成為必要。該公司的工藝流程如下:第一步是制造船體,他們越來越多地使用玻璃纖維船體,因為這些材料使船駛起來更快,保養(yǎng)也容易;第二步是安裝甲板以下的木制件,接著安裝甲板的玻璃纖維和木板。桅桿則是另外進(jìn)行加工。最后把桅桿裝上船,整個工作就完成了。去年,由于定型游艇的銷量穩(wěn)定增長,造船的成本和運輸費用開始也急劇下降,定型游艇尤其如此。在這段時間,當(dāng)出現(xiàn)沖突時,該公司總是把可用來生產(chǎn)定型游艇的時間和資源用于生產(chǎn)利潤更高的顧客定制的游艇。結(jié)果,在造船廠的空地上擺滿了處于各種建造階段的新型游艇。此外,目前造船廠的空地越來越少,船廠的這種或那種的擴(kuò)建看來勢在必行。

你認(rèn)為公司需要選擇新的廠址嗎?如何選擇?
2.問答題

某游艇公司初創(chuàng)時為香港的客戶建造定制的游艇。目前,顧客定制的游艇依然占該公司銷售數(shù)量的61%,占其銷售額和獲利的83%。多年來,由于該公司游艇設(shè)計和做工俱佳,各聲遠(yuǎn)揚,其銷售擴(kuò)展到整個沿海地區(qū)。為了在增長極快的游艇市場占領(lǐng)一定份額,該公司開始制造長12米的標(biāo)準(zhǔn)的、定型的新游艇。該公司只向游艇市場的大型游艇細(xì)分市場部分進(jìn)軍。然而,與顧客定制市場相比,這部分市場對價格更加敏感,對性能的要求則相對低些。
公司所有游艇都由同樣的熟練勞動力使用同樣的設(shè)備制造。根據(jù)計劃,顧客定制產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn),只有當(dāng)這些產(chǎn)品需求不大時,才安排新型游艇的生產(chǎn)。但隨著定型的新型游艇的銷量增加,把新型游艇的生產(chǎn)納入正式計劃就成為必要。該公司的工藝流程如下:第一步是制造船體,他們越來越多地使用玻璃纖維船體,因為這些材料使船駛起來更快,保養(yǎng)也容易;第二步是安裝甲板以下的木制件,接著安裝甲板的玻璃纖維和木板。桅桿則是另外進(jìn)行加工。最后把桅桿裝上船,整個工作就完成了。去年,由于定型游艇的銷量穩(wěn)定增長,造船的成本和運輸費用開始也急劇下降,定型游艇尤其如此。在這段時間,當(dāng)出現(xiàn)沖突時,該公司總是把可用來生產(chǎn)定型游艇的時間和資源用于生產(chǎn)利潤更高的顧客定制的游艇。結(jié)果,在造船廠的空地上擺滿了處于各種建造階段的新型游艇。此外,目前造船廠的空地越來越少,船廠的這種或那種的擴(kuò)建看來勢在必行。

公司有幾種方案可供選擇,其優(yōu)缺點分別是什么?
3.問答題

某游艇公司初創(chuàng)時為香港的客戶建造定制的游艇。目前,顧客定制的游艇依然占該公司銷售數(shù)量的61%,占其銷售額和獲利的83%。多年來,由于該公司游艇設(shè)計和做工俱佳,各聲遠(yuǎn)揚,其銷售擴(kuò)展到整個沿海地區(qū)。為了在增長極快的游艇市場占領(lǐng)一定份額,該公司開始制造長12米的標(biāo)準(zhǔn)的、定型的新游艇。該公司只向游艇市場的大型游艇細(xì)分市場部分進(jìn)軍。然而,與顧客定制市場相比,這部分市場對價格更加敏感,對性能的要求則相對低些。
公司所有游艇都由同樣的熟練勞動力使用同樣的設(shè)備制造。根據(jù)計劃,顧客定制產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn),只有當(dāng)這些產(chǎn)品需求不大時,才安排新型游艇的生產(chǎn)。但隨著定型的新型游艇的銷量增加,把新型游艇的生產(chǎn)納入正式計劃就成為必要。該公司的工藝流程如下:第一步是制造船體,他們越來越多地使用玻璃纖維船體,因為這些材料使船駛起來更快,保養(yǎng)也容易;第二步是安裝甲板以下的木制件,接著安裝甲板的玻璃纖維和木板。桅桿則是另外進(jìn)行加工。最后把桅桿裝上船,整個工作就完成了。去年,由于定型游艇的銷量穩(wěn)定增長,造船的成本和運輸費用開始也急劇下降,定型游艇尤其如此。在這段時間,當(dāng)出現(xiàn)沖突時,該公司總是把可用來生產(chǎn)定型游艇的時間和資源用于生產(chǎn)利潤更高的顧客定制的游艇。結(jié)果,在造船廠的空地上擺滿了處于各種建造階段的新型游艇。此外,目前造船廠的空地越來越少,船廠的這種或那種的擴(kuò)建看來勢在必行。

比較定制、定型兩種游艇的特點。
5.問答題

1993年,摩托羅拉公司通過對其120000名員工的個人工作績效進(jìn)行評估,大大優(yōu)化和簡化了業(yè)務(wù)流程,節(jié)約了15億美元的成本。與1986年相比,即便是在員工數(shù)量不斷增加的情況下,摩托羅拉公司的員工平均生產(chǎn)率也增加126個百分點。
許多摩托羅拉的生產(chǎn)廠都達(dá)到了很高的質(zhì)量水平,它們已經(jīng)停止了百萬分之一的瑕疵標(biāo)準(zhǔn),而取而代之的是十億分之一的瑕疵標(biāo)準(zhǔn)。該公司的目標(biāo)為,每2年使瑕疵率下降到原來的1/lO,同時縮短生產(chǎn)周期,使工藝流程的速度每5年提高10倍。
最近普朗泰西工廠的杰德生產(chǎn)線可以在2小時內(nèi)為特殊的客戶提供特殊的無線電設(shè)備(有超過500種選擇的機(jī)型)。它們已不再依賴市場預(yù)測和配套廠。一旦無線電設(shè)備進(jìn)入U字型的流水裝配線,托盤就會向制造機(jī)器人發(fā)出二進(jìn)制的指令代碼;而負(fù)責(zé)監(jiān)控的員工則隨機(jī)地巡查這個過程。摩托羅拉現(xiàn)在對其馬來西亞的雙向無線電工廠進(jìn)行改造,同時也在改造其在愛爾蘭的其他主要工廠,以使它們成為普朗泰西工廠“聚焦柔性的工廠”的克隆。
作為質(zhì)量控制的一部分,摩托羅拉賦予“團(tuán)隊精神”新的含義,在其伊利諾依州阿林頓海斯的便攜式電話生產(chǎn)廠,自我管理的團(tuán)隊可自行雇用或解聘團(tuán)隊成員,參與選擇自己的主管以及安排自己的工作。1993年,該廠1003名員工加入了超過168個自我管理的團(tuán)隊,為企業(yè)提高質(zhì)量、降低成本以及縮短生產(chǎn)周期做出了貢獻(xiàn)。

摩托羅拉公司是憑借怎樣的運營能力在市場中獲得競爭優(yōu)勢的?

最新試題

()是指企業(yè)中不直接進(jìn)入產(chǎn)品本身的所有物品。

題型:單項選擇題

企業(yè)選擇銷售渠道時,就間接渠道而言,可供選擇的方式主要有以下幾種()。

題型:多項選擇題

利用系統(tǒng)化搬運分析方法(SHA)進(jìn)行物料的各項移動分析時,需要掌握的資料包括()。

題型:多項選擇題

逆向物流系統(tǒng)中,回收產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量以及回收時間等通常是由生產(chǎn)企業(yè)決定的。

題型:判斷題

在()組織中,職權(quán)關(guān)系受到縱橫兩個方向上的控制,可能會導(dǎo)致某些沖突和不協(xié)調(diào)。

題型:單項選擇題

訂單處理只是企業(yè)的一個附屬業(yè)務(wù)流程。

題型:判斷題

參照類似產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的物品消耗定額來確定供應(yīng)物品需要量的方法稱為()。

題型:單項選擇題

對于物品消耗定額未知的產(chǎn)品或新產(chǎn)品試制時,可以采用類比計算法確定供應(yīng)物品需要量。

題型:判斷題

事業(yè)部組織中,事業(yè)部層次的效率化對整個企業(yè)來說一定是最有效的。

題型:判斷題

銷售物流具有很強的服務(wù)性,它是以滿足用戶的需求為出發(fā)點,來實現(xiàn)銷售和售后服務(wù)的,它是()等物流活動的有機(jī)統(tǒng)一。

題型:多項選擇題