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判斷題感官是引起人們的注意力，情緒是使體驗(yàn)變得個(gè)性化，思考是加強(qiáng)對(duì)體驗(yàn)的認(rèn)知。

1.判斷題產(chǎn)品特性是產(chǎn)品本身具有的事實(shí)。跟任何人無(wú)關(guān)，無(wú)是無(wú)非，無(wú)好無(wú)壞。

2.判斷題產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，是跟其他產(chǎn)品對(duì)比中產(chǎn)生的正面性的東西，有正面傾向。

3.判斷題產(chǎn)品的好處，是產(chǎn)品共性的優(yōu)點(diǎn)帶給客戶的利益，具有個(gè)性化和生動(dòng)性。

4.判斷題現(xiàn)狀問(wèn)題，即詢問(wèn)客戶背景、事實(shí)和目前狀況。一般情況下可以通過(guò)其他途徑獲得，而不一定從客戶的口中獲得。

5.判斷題現(xiàn)狀問(wèn)題，即詢問(wèn)客戶背景、事實(shí)和目前狀況。一般情況下只能通過(guò)客戶的口中獲得。