日本某公司十分重視對談判人員的培訓。第一年，他們讓受訓人員將本企業(yè)所有部門的工作全部熟悉一遍。第二年，他們將受訓人員派遣到國外，一般是以派遣到今后要開拓貿(mào)易的國家和地區(qū)在那里的企業(yè)公司或大學一邊研究工作一邊廣交朋友，建立各種聯(lián)系。第三年他們將這些人員在調(diào)回國內(nèi)擔任談判代表，在實際談判中學習積累經(jīng)驗。經(jīng)過三年的培訓，這些人一旦做到談判桌前就可以應對自如，儼然就是一個談判高手。