判斷題商務(wù)談判指導(dǎo)思想是體現(xiàn)商務(wù)談判目的與目標(biāo),指導(dǎo)談判順利進(jìn)行,其根本點(diǎn)是雙贏的思想。
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1.多項(xiàng)選擇題以下屬于談判“三部曲”的是()。
A、申明價(jià)值
B、達(dá)成協(xié)商
C、克服障礙
D、創(chuàng)造價(jià)值
E、簽約送客
2.多項(xiàng)選擇題談判小組構(gòu)成原則包括()。
A、知識互補(bǔ)性
B、性格協(xié)調(diào)性
C、分工明確性
D、涉及部門的公平性
E、職稱年資匹配性
3.多項(xiàng)選擇題下列拜訪時(shí)間比較適當(dāng)?shù)挠校ǎ?/a>
A、工作日中午11點(diǎn)
B、工作日下午3點(diǎn)
C、晚上9點(diǎn)
D、周末早上8點(diǎn)
E、周末晚上7點(diǎn)
5.多項(xiàng)選擇題處理顧客異議的原則有()。
A、設(shè)身處地去為別人著想
B、尊重顧客的異議
C、絕不與顧客爭吵
D、排解異議留體面
E、盡量避免回答顧客問題