應該“插手”銷售部門的哪些工作？

常見的個人信用報告包括？

A公司是一家跨國在中國的獨資企業(yè)，中國總部位于上海，主要生產(chǎn)各種模切類標示產(chǎn)品，在國內主要手機生產(chǎn)企業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。摩托羅拉、諾基亞、三星等知名品牌均為其客戶。B公司為一家位于天津的美資企業(yè)，主要為摩托羅拉作OEM手機組裝生產(chǎn)，其主要客戶就是摩托羅拉（中國）公司，基于摩托羅拉的全球采購安排，A公司被推薦給B公司作為委托加工手機的標示供應商。A、B兩公司自2004年開始合作，鑒于與摩托羅拉之間的信用付款管理，A公司給與B公司60天的付款期限，但雙方?jīng)]有簽署任何書面文件，只是雙方業(yè)務和財務部門默認的慣例。A公司的產(chǎn)品比較特殊，單價從0.0397元到0.1533元均有，產(chǎn)品數(shù)量較大。每年B公司采購總額大致在400萬元。2006年4月，A公司新的銷售代表負責接管該客戶，從賬款的支付等方面，B公司過去的歷史記錄比較正常，基本都能在60天內付款。2006年8月，從摩托羅拉采購部間接了解到，由于供應商加工費用等方面的競爭因素影響，摩托羅拉已經(jīng)取消了B公司的組裝資格，11月份從B公司項目經(jīng)理處了解到：B公司的母公司已經(jīng)被另一家總部在美國上市的電子組裝、系統(tǒng)、測試等服務的領先企業(yè)C公司全面收購，天津工廠的轉產(chǎn)、保留等等都將是一個問題。A公司的信用經(jīng)理從應收賬款賬齡分析表中看到B公司出現(xiàn)了超期現(xiàn)象，經(jīng)過詢問銷售工程師了解了該信息，當時逾期賬款已經(jīng)超期60天，從內部系統(tǒng)來看，主要2006年8月份、10月份訂單的賬款累計形成，總額為416，255.20元。但據(jù)銷售工程師反應，B公司之前有部分產(chǎn)品需要退貨或已經(jīng)退貨，目前確切的金額不定。2006年12月底，電話聯(lián)系B公司，了解到采購部項目經(jīng)理已經(jīng)離開，與財務部溝通，財務部講“公司已經(jīng)被接管，收購方派出了清算接受小組，正在確定辭退、補償?shù)确矫娴墓ぷ?，人心惶惶，所有的支付系統(tǒng)已經(jīng)停止！現(xiàn)在沒時間對賬！”2007年2月3日，在多次要求下，B公司通知A公司到天津談判付款等事宜，接觸過程中，清算接受小組負責人員（該人員為收購公司C公司亞太區(qū)采購供應鏈總監(jiān)）提出：“B公司母公司已經(jīng)被收購，但天津工廠原定不在收購范圍，其控股方為被收購公司的比利時子公司，現(xiàn)在C公司派他們來協(xié)助解決，目前B公司尚欠銀行貸款、稅金、員工遣散補償?shù)壬蟽|元，對于原來B公司的供應商，只能按照60%的比例償付。但是B公司擁有的土地和房產(chǎn)價值上億元。”，期間，該負責人幾次談到C公司與A公司在美國的合作關系，介紹B公司現(xiàn)有的34家供應商已經(jīng)有32家簽署了解決協(xié)議，在未來的一個月內將可以立即結算！如果不同意，可以訴訟解決，但今后A公司與C公司的合作將不復存在。A公司信用經(jīng)理原想通過該協(xié)議，解決賬目金額等債權問題，但拿到的由對方律師出具的《解決協(xié)議》中沒有提及欠款總額和逾期時間信息，只提及雙方同意簽署后，在一個月時間內解決253，769.08元貨款。1、請分析/診斷該筆逾期賬款的回收可行性；2、可采用什么樣的催收/追收方法？3、假設你是第三方追賬機構的人員，對債務公司進行施壓的重點是什么，以及說明未來可以采取的催收途徑？（注意：請按提問順序回答）

請論述5C原則的量化過程。

在信用分析中，客戶的財務分析非常重要，但是如果僅僅分析客戶的財務數(shù)據(jù)，經(jīng)?？赡軙霈F(xiàn)“被數(shù)據(jù)欺騙了眼睛”的現(xiàn)象，那為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

公共信用信息登記系統(tǒng)的優(yōu)勢？

2008年5月，深圳某家針織品生產(chǎn)企業(yè)成立了國際銷售部。一天，信用管理部接到國際銷售部的請求，幫助銷售人員尋找北美的進口商和經(jīng)銷商。銷售人員不僅需要潛客戶的基本信息，還需要取得進口商和經(jīng)銷商在2007年進口量和銷售量的排名。另外，國際銷售部希望取得潛客戶的中文資料，而且最好幫助他們與潛客戶取得初步聯(lián)系。請問，信用管理人員應該怎樣幫助國際銷售部解決問題？為什么？

請問你怎樣接受一個客戶的委托為工商企業(yè)進行信用評級？

如何制定信用管理部門新員工培訓計劃？

一旦產(chǎn)生了逾期應收賬款，企業(yè)往往需要使用第三方專業(yè)商賬追收機構的服務。請回答，怎樣替企業(yè)選擇一個合格的商賬追收機構？