判斷題卷煙零售客戶的經(jīng)營主體是人,因此除了理性需求外還有相應(yīng)的情感需求。

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5.單項選擇題客戶抱怨是在銷售過程中,客戶對于()不認可,提出不滿、牢騷或拒絕配合,以示抗拒心理的行為。

A、產(chǎn)品
B、服務(wù)
C、形象
D、產(chǎn)品或者服務(wù)

6.單項選擇題對客戶提出的異議處理包括()。

A、正確看待、冷靜友善
B、尊重客戶、征詢理解
C、審慎答復(fù)、據(jù)實以告
D、以上都是

7.單項選擇題對客戶提出的異議,客戶經(jīng)理要持()的態(tài)度。

A、歡迎
B、不滿
C、高興
D、厭惡

8.單項選擇題實際上往往有異議的客戶群最后成為()的客戶群。

A、最多抱怨
B、最難滿足
C、最忠誠
D、最具價值

9.單項選擇題()是服務(wù)營銷的真正開始。

A、客戶需求
B、客戶建議
C、異議
D、客戶認同

10.單項選擇題虛假的異議包括客戶以()的方式應(yīng)付營銷。

A、借口
B、敷衍
C、借口和敷衍
D、以上都不是