多項選擇題人員促銷的優(yōu)點表現(xiàn)在（）。

A.人員促銷與其他促銷方式比較，費用較低
B.通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息
C.通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)進一步滿足消費者的需求
D.通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好關(guān)系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用
E.對人員的要求較低


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1.多項選擇題房地產(chǎn)企業(yè)進行活動促銷的時機有（）。

A.購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時
B.需要提升企業(yè)形象時
C.新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時
D.主要競爭對手積極舉辦活動推廣時
E.企業(yè)想加強廣告力度時

2.多項選擇題房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點主要表現(xiàn)在（）。

A.信賴感強
B.傳播面廣
C.訴求力強
D.表現(xiàn)力豐富
E.更新便捷

3.多項選擇題在選擇媒體時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)考慮的因素有（）。

A.項目規(guī)模
B.樓盤檔次
C.項目區(qū)位
D.目標(biāo)客戶層次
E.經(jīng)濟環(huán)境

4.多項選擇題房地產(chǎn)廣告策劃主要包括（）等內(nèi)容。

A.廣告市場調(diào)查
B.廣告產(chǎn)品定位
C.廣告創(chuàng)意分析
D.廣告形式分析與選擇
E.確定廣告預(yù)算

5.多項選擇題一個房地產(chǎn)項目要成功地推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨特的賣點充分地表現(xiàn)出來，其中的賣點應(yīng)具備的特點有（）。

A.賣點是樓盤自身獨有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點
B.賣點一旦確定就不能再改變
C.賣點必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點
D.賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點
E.賣點有時到了銷售階段必須重新挖掘

6.多項選擇題房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)主要包括（）。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
B.進一步強化房地產(chǎn)價值
C.穩(wěn)定銷售
D.建立一種統(tǒng)一的、以客戶為中心的信息發(fā)布模式
E.增加消費者對產(chǎn)品的需求量

7.多項選擇題依據(jù)委托人的不同，房地產(chǎn)代理可分為（）。

A.買方代理
B.全權(quán)代理
C.賣方代理
D.一般代理
E.特殊代理

8.多項選擇題房地產(chǎn)銷售過程中過程定價策略一般包括（）。

A.高開低走定價策略
B.撇脂定價策略
C.低開高走定價策略
D.滲透定價策略
E.穩(wěn)定價格策略

9.多項選擇題在房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長期，其市場營銷策略是（）。

A.在價格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗?br /> B.開辟新市場，擴大市場滲透
C.加強銷售前、中、后的服務(wù)
D.對產(chǎn)品進行完善和改進
E.加強對市場的調(diào)查和預(yù)測

10.多項選擇題成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）。

A.引入期
B.成長期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期