A.銷售人員必須確信，報(bào)酬取決于他們的績效
B.激勵(lì)物必須是銷售人員期望的
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達(dá)到的
D.激勵(lì)必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的
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A.銷售人員的績效
B.預(yù)算、銷售費(fèi)用比率及毛利情況
C.對(duì)顧客的影響
D.競爭對(duì)手的反應(yīng)
A.綠色地帶
B.黃色地帶
C.紅色地帶
D.紫色地帶
A.年度計(jì)劃控制
B.盈利能力控觸
C.效率控制
D.戰(zhàn)略控制
A.制訂洽談?dòng)?jì)劃
B.建立洽談關(guān)系
C.達(dá)成洽談協(xié)議
D.履行洽談協(xié)議
A.降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失
B.降低DSO，加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)
C.追收欠款
D.對(duì)閑散基金進(jìn)行投資
最新試題
下列市場預(yù)測步驟順序正確的是（）。
對(duì)做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級(jí)、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等實(shí)際利益的激勵(lì)手段屬于（）。
李維斯公司最終采取的競爭戰(zhàn)略是什么？它的具體做法是什么？
市場預(yù)測只是對(duì)市場供需情況及變化趨勢(shì)的一種估計(jì)和設(shè)想，預(yù)測值同未來的實(shí)際值總是有差距的，這些預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因主要有（）。
商標(biāo)實(shí)質(zhì)上是一種（）。
企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)要遵守的原則是（）。
對(duì)于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商，談判時(shí)應(yīng)該（）。
在對(duì)客戶資信情況進(jìn)行分析的過程中，除了對(duì)一些常規(guī)指標(biāo)進(jìn)行分析外，還應(yīng)該對(duì)一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注，它們包括（）。
金字塔型組織的特點(diǎn)有（）。
市場營銷計(jì)劃的第一部分應(yīng)是（）。