單項(xiàng)選擇題先提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn),以讓利來吸引對(duì)方,試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭的同類對(duì)手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己的目的,這種策略被稱為()。

A、吊筑高臺(tái)策略
B、拋放低球策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略


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3.單項(xiàng)選擇題一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是()。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

4.單項(xiàng)選擇題在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局。這種讓步策略是()。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略