多項選擇題常見的談判策略包括（）。

A、折中調(diào)合策略
B、投石問路策略
C、旁敲側(cè)擊策略
D、化整為零策略


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1.多項選擇題下列關于讓步策略的說法正確的事（）。

A、堅定的讓步策略會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象
B、一次性讓步策略適用于洽談對手缺乏毅力和耐性
C、堅定的讓步策略適用于在洽談中占有優(yōu)勢的一方
D、一次性讓步策略可能導致買主期望值大大提高

2.多項選擇題認定客戶資格的方法是“MAN法則”。它認為銷售對象成為合格的顧客，必須同時具備的條件包括（）。

A、具有商品購買能力
B、具有商品購買決定權(quán)
C、具有商品的需求
D、具有商品購買渠道

3.多項選擇題商品的興趣集中點主要有（）。

A、商品的使用價值
B、保健性
C、介紹產(chǎn)品給客戶帶來的利益
D、美觀性

4.多項選擇題FABE法則將介紹產(chǎn)品歸結(jié)為（）等步驟。

A、介紹產(chǎn)品的特征
B、分析產(chǎn)品的優(yōu)點
C、問題接近法
D、提出證據(jù)來說服客戶，促成交易

5.多項選擇題商品接近法適用于（）。

A、具有某些吸引力和突出的特點的商品
B、便于攜帶的商品
C、習慣性購買的商品
D、尋求多樣化的產(chǎn)品