單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí),最難提出的是:()

A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)


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3.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問(wèn)銷售法中,IN代表的是:()

A.需求確認(rèn)性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.狀況性詢問(wèn)

4.單項(xiàng)選擇題挖掘客戶的需求,尤其是潛在需求,是一件不容易的事情,一種有效的挖掘客戶需求的交流工具是:()

A.SIPN提問(wèn)銷售法
B.SPIN提問(wèn)銷售法
C.SINP提問(wèn)銷售法
D.ISNP提問(wèn)銷售法