公司是一家生產(chǎn)洗滌用品的公司。近年來,公司根據(jù)蔬菜水果殘余農(nóng)藥越來越嚴(yán)重的問題。成功研發(fā)出一種新型的蔬菜、水果專業(yè)洗滌產(chǎn)品X。該產(chǎn)品能夠去除蔬菜水果表面及內(nèi)部95%以上的殘余農(nóng)藥。其特點(diǎn)是:專業(yè)、高效、無毒、使用方便、無二次污染。公司為了成功推廣X產(chǎn)品,特聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,并結(jié)合X產(chǎn)品的特點(diǎn),給予營(yíng)銷策略建議。以下是咨詢報(bào)告的部分內(nèi)容:
1.廚房洗潔用品細(xì)分及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分
(1)從目前市場(chǎng)情況看,X產(chǎn)品所面對(duì)的可替代品是廚房洗潔用品,這些產(chǎn)品與X產(chǎn)品并非屬于一類產(chǎn)品,但兩者卻具有功能上的可替代性(大部分廚房洗潔用品標(biāo)明具有去除蔬菜表面的農(nóng)藥功能)。
廚房洗潔用品主要分復(fù)合式功效產(chǎn)品和專業(yè)式功效產(chǎn)品兩種。復(fù)合式功效產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。這類產(chǎn)品具有多樣化功能,不僅對(duì)餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果,也對(duì)蔬菜水果表面的殘余農(nóng)藥有較強(qiáng)的去除作用。其價(jià)格一般在10元以下。
專業(yè)式功效洗滌產(chǎn)品則特色鮮明,也是近幾年市場(chǎng)出現(xiàn)的新品,X產(chǎn)品屬于此類。X產(chǎn)品具有去除蔬菜水果內(nèi)外部95%以上殘留農(nóng)藥的獨(dú)特功能,為其他產(chǎn)品所不及,但這類產(chǎn)品的知名度不高,且價(jià)格偏高,單價(jià)達(dá)19.8元。
(2)從目標(biāo)市場(chǎng)情況看,X產(chǎn)品主要以家庭使用為主
按家庭知識(shí)結(jié)構(gòu)分類:可分為中低等教育家庭和高等教育家庭兩類。中低等教育家庭對(duì)廚房洗潔用品的需要一般是功能健全,價(jià)格適中,尤其更看重價(jià)格。因此,復(fù)合式功效、品牌好、價(jià)格適中的廚房洗潔用品是這類家庭的首選產(chǎn)品。而高等教育家庭除了十分看重品牌外,更看得功效、如不傷手,去農(nóng)藥效果好等。他們對(duì)價(jià)格要求不太敏感,而且對(duì)新產(chǎn)品的接受力比中低等教育家庭更強(qiáng)。
按家庭收入分類:可分為高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭三類。月收入在5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效,對(duì)于價(jià)格不太看重,對(duì)新產(chǎn)品、新事物有一定的授受能力:月收入在2000~5000元的中等收入家庭,追求產(chǎn)品的物美價(jià)廉。對(duì)于中檔復(fù)合式產(chǎn)品有很大的需求,對(duì)高檔產(chǎn)品也偶有購(gòu)買行為;月收入在2000元以下的低收入家庭,則傾向于購(gòu)買多功效且價(jià)格低廉的廚房洗潔用品。
1.X產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
①突出專業(yè)功效;基于去除蔬菜水果殘余農(nóng)藥為獨(dú)特功能的廚房洗潔用品原上還沒有,X產(chǎn)品正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。因此,X產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶市重宣傳力度,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,以激發(fā)購(gòu)買行為。
②中高檔產(chǎn)品定位:因多數(shù)廚房洗潔產(chǎn)品的去“污”功能強(qiáng),去“毒”功能不強(qiáng),X產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)化其去毒功效,將X產(chǎn)品定位于中高檔去毒洗滌產(chǎn)品。
(3)目標(biāo)客戶定位:首先是面向大中城市。其居民素質(zhì)普遍較高,
中殘余農(nóng)藥的危害認(rèn)識(shí)較強(qiáng),所以X產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。其次是逐步滲入到小城市,城鎮(zhèn)及部分農(nóng)村。
問題:
1.就廚房洗潔用品市場(chǎng)來說,X產(chǎn)品屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者還是市場(chǎng)補(bǔ)缺者?要進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)采取哪些策略?
2.就專業(yè)去除蔬菜水果殘余農(nóng)藥的廚房洗潔用品市場(chǎng)來說,X產(chǎn)品最好應(yīng)充的什么角色?為什么?應(yīng)采取哪些對(duì)策?
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如果某一個(gè)關(guān)系集團(tuán)在自己的預(yù)算內(nèi)想推動(dòng)一項(xiàng)工程計(jì)劃,那么他大可以放手去做而不必把詳細(xì)情形報(bào)告總公司或向上級(jí)請(qǐng)示。通常,只有在計(jì)劃進(jìn)行到最后階段而突然發(fā)生重大修正時(shí),總公司才會(huì)發(fā)生警覺而加以過問。
對(duì)于各事業(yè)部預(yù)算內(nèi)的計(jì)劃,總公司的控制主要發(fā)生在控制工作基本過程的:()
A.第一個(gè)環(huán)節(jié)
B.第二個(gè)環(huán)節(jié)
C.第三個(gè)環(huán)節(jié)
D.全部環(huán)節(jié)
如果某一個(gè)關(guān)系集團(tuán)在自己的預(yù)算內(nèi)想推動(dòng)一項(xiàng)工程計(jì)劃,那么他大可以放手去做而不必把詳細(xì)情形報(bào)告總公司或向上級(jí)請(qǐng)示。通常,只有在計(jì)劃進(jìn)行到最后階段而突然發(fā)生重大修正時(shí),總公司才會(huì)發(fā)生警覺而加以過問。
在摩托羅拉公司中,史蒂芬?李威負(fù)責(zé)的部門屬于:()
A.直線部門
B.職能部門
C.非正式組織
D.無法確定
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摩托羅拉公司目前的組織結(jié)構(gòu)形式是:()
A.直線制
B.職能制
C.事業(yè)部制
D.矩陣制
如果某一個(gè)關(guān)系集團(tuán)在自己的預(yù)算內(nèi)想推動(dòng)一項(xiàng)工程計(jì)劃,那么他大可以放手去做而不必把詳細(xì)情形報(bào)告總公司或向上級(jí)請(qǐng)示。通常,只有在計(jì)劃進(jìn)行到最后階段而突然發(fā)生重大修正時(shí),總公司才會(huì)發(fā)生警覺而加以過問。
有利于分權(quán)的因素主要有以下幾個(gè)方面,除了:()
A.組織規(guī)模的擴(kuò)大
B.組織活動(dòng)的分散化
C.維護(hù)命令的統(tǒng)一
D.培訓(xùn)管理人員的需要
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1968年何根的出走主要反映了過分集權(quán)的哪一個(gè)弊端:()
A.降低決策質(zhì)量
B.降低組織的適應(yīng)能力
C.降低組織成員的工作熱情
D.保證指揮的統(tǒng)一
如果某一個(gè)關(guān)系集團(tuán)在自己的預(yù)算內(nèi)想推動(dòng)一項(xiàng)工程計(jì)劃,那么他大可以放手去做而不必把詳細(xì)情形報(bào)告總公司或向上級(jí)請(qǐng)示。通常,只有在計(jì)劃進(jìn)行到最后階段而突然發(fā)生重大修正時(shí),總公司才會(huì)發(fā)生警覺而加以過問。
在本案例中,摩托羅拉公司在組織上:()
A.經(jīng)歷了一個(gè)由分權(quán)到集權(quán)的過程
B.經(jīng)歷了一個(gè)由集權(quán)到分權(quán)的過程
C.保持了分權(quán)的傳統(tǒng)
D.保持了集權(quán)的傳統(tǒng)
最新試題
董事會(huì)的決策一般是:()
自1995年起,國(guó)內(nèi)皮衣市場(chǎng):()
這家高新技術(shù)產(chǎn)品制造公司的組織結(jié)構(gòu)是()
柯達(dá)公司和富士公司的組織結(jié)構(gòu)形式可能是:()
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迪斯尼大學(xué)的新人指導(dǎo)課的主要目標(biāo)是:()
該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略估計(jì)是()
在迪斯尼的管理人員中,從外部招聘所占的比重約為:()