A.不理想的渠道成員選擇
B.渠道成員低水平的銷售努力
C.過多的渠道成員
D.不切實際的高配額
E.糟糕的設(shè)計渠道
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A.渠道成員庫存控制管理的有效程度
B.用于競爭對手產(chǎn)品的架子或地板空間
C.適當(dāng)?shù)那莱蓡T的庫存控制和記錄保持系統(tǒng)
D.用于生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的架子或地板空間
E.庫存的情況
A.庫存的情況
B.庫存的呈現(xiàn)方式
C.庫存的單位
D.存貨的美元價值
E.庫存的時期
A.人事政策
B.銷售能力
C.真實性
D.銷售績效
E.激勵政策
A.出席制造商贊助培訓(xùn)項目
B.要求額外的銷售幫助
C.每個銷售代表銷售的數(shù)量
D.能力水平
E.銷售代表的數(shù)量
A.當(dāng)發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時評估
B.獨立評估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當(dāng)作渠道成員績效最重要的標(biāo)準(zhǔn)
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評估時評估
最新試題
多渠道分銷設(shè)計步驟不包括（）。
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格，要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
零售商存在的原因主要有（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
由制造商自身選定議題，吸引新聞媒體的關(guān)注，這是促銷活動切入點中的（）。
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。