（1）談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人。
（2）主談人的助手和翻譯。
（3）具有專業(yè)特長(zhǎng)的人員。
（4）談判必需的工作人員。

談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動(dòng)的基本特點(diǎn)，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識(shí)系統(tǒng)。

沖激式謀略，是指以正面對(duì)抗的強(qiáng)制行為作用于對(duì)方，以期實(shí)現(xiàn)我方意愿的談判謀略。

例證法，是通過(guò)列舉事實(shí)作為論據(jù)，從事實(shí)論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點(diǎn)，并反駁對(duì)方的觀點(diǎn)。