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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】為了更好的激勵(lì)渠道成員，從戰(zhàn)略的高度考慮，可選擇哪些激勵(lì)措施？
答案：
（1）制造商構(gòu)建新的激勵(lì)機(jī)制時(shí)，應(yīng)該轉(zhuǎn)變?cè)星莱蓡T之間的公平觀
（2）制造商應(yīng)多采用過(guò)程激勵(lì)的方式激勵(lì)渠道成...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】渠道激勵(lì)失效的問(wèn)題具體表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？
答案：
（1）過(guò)度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為
（2）頻繁使用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)竄貨和低價(jià)拋售
（3）激勵(lì)不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠(chéng)
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，采用了銷售渠道整合中的什么方法，其優(yōu)點(diǎn)是什么？
答案：
經(jīng)營(yíng)和通路管理的重心下移，優(yōu)點(diǎn)是：取消了中間流通環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，廠家真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)，有利于對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的...
